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迪卡侬在石家庄地区的营销战略分析

更新时间:2018-11-30
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迪卡侬在石家庄地区的营销战略分析

摘要

近年来,全民健身的号召在我国普及开来,随之而来的是参加体育健身的人数越来越多,跑步运动由于可以随时随地进行,因此受到广大人民群众的青睐。在国内,很多运动品牌也主打跑步运动鞋子及相关产品,以李宁和安踏为代表。此外,国外运动品牌也陆陆续续进军中国市场,迪卡侬旗舰店于2011年进入石家庄市场,旗下最重要的跑步品牌莫过于快羚径(kalenji),短短6年时间在石家庄市取得了傲人的销量。
为了在不断扩大规模的跑步市场占领一席之地,更多符合迪卡侬跑步品牌快羚径,实际情况的战略目标以及营销策略需要被采用。为了核心竞争力,增加快羚径在石家庄市的市场份额,快羚径需要提高产品的科技含量和性价比,此外,快羚径的宣传力度有待加强,销售人员的专业水平的提高也是亟待解决的问题。
本文的研究对象为快羚径在河北地区的营销策略,研究方法主要包括文献资料法、比较法和归纳法三种方法。通过对迪卡侬跑步运动品牌快羚径在石家庄市的市场分析,进一步探讨了其营销策略,最后提出了针对性的建议。希望对迪卡侬品牌在河北地区的发展提供帮助。

关键词:跑步运动;迪卡侬;快羚径;营销策略

目录

第1章 绪论 5
1.1 选题依据 5
1.2 研究意义 5
1.3 文献综述 5
1.3.1 国外文献综述 5
1.3.2 国内文献综述 6
1.4 研究对象与方法 6
1.4.1 研究对象 6
1.4.2 研究方法 7
第2章 市场营销的相关理论 7
2.1营销组合理论 7
2.1.1 4P理论 7
2.1.2 4C理论 8
2.2目标市场营销理论 8
2.3 SWOT分析法 9
第3章 迪卡侬跑步品牌的概况介绍 10
3.1 迪卡侬跑步品牌快羚径的简介 10
3.2 迪卡侬跑步品牌发展现状 10
第4章 迪卡侬跑步品牌快羚经石家庄地区的市场分析 11
4.1 跑步运动品牌的整体市场分析 11
4.1.1 跑步运动整体的市场概况 11
4.1.2 跑步运动装备行业消费的特征分析 12
4.1.3石家庄地区跑步运动品牌的发展情况 12
第5章 迪卡侬跑步品牌在石家庄地区的营销战略分析 13
5.1 SWOT 分析 13
5.1.1 优势分析 14
5.1.2 劣势分析 14
5.1.3 机会分析 14
5.1.4 威胁分析 14
5.2 4P营销策略分析 15
5.2.1 产品策略 15
5.2.3 渠道策略 16
5.2.4 促销策略 17
5.3 4C营销策略分析 17
5.3.1成本策略 17
5.3.2客户策略 17
5.3.3沟通策略 18
5.3.4便利策略 18
5.4 迪卡侬跑步品牌石家庄地区营销策略的存在的问题 18
5.4.1员工流动率较高 18
5.4.2客户专业服务有待提高 18
5.4.3 产品专业度不够 19
第6章 迪卡侬跑步品牌在石家庄地区的环境分析 19
6.1 政治环境分析 19
6.2 经济环境分析 19
6.3 社会环境分析 20
6.4 技术环境分析 20
第7章 迪卡侬跑步品牌在石家庄地区营销策略的建议 20
7.1 全产业链所带来的优势营销策略 20
7.2 跑步俱乐部与顾客建立紧密关系 21
7.3 确保员工的稳定性及获得足够的培训 21
结论 21
参考文献 22