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| 我国中小企业的营销问题及策略研究-以内蒙古三元物流为例 摘 要 近几年，我国经济市场得到了长足的发展同时，也推动了市场的日益繁荣，使得企业间的竞争日趋激烈，大型的企业凭借自身的优势占据了大量的市场份额，而中小型业的处境日益艰难。中小型企业要想发展，需要改变现有的营销现状，结合自身实力，制定适合自身发展的发展模式，来满足顾客的需求，满足市场需要，中小型企业需要在现有的营销方法上进行创新，提升企业在行业中的影响力，从而抢夺更为广大的市场。 本文重点探讨我国内蒙古地区的中小型企业的营销现状及营销策略，在了解中小型企业在中国以及本地的发展情况之后，对以内蒙古三元物流公司为代表的中小型企业分析，发现本地在发展中存在营销意识淡薄，品牌意识不强，营销人才短缺，服务水平低下等问题，并有针对性的提出强化品牌营销意识，引进高素质人才，提高服务水平等方面的建议，这对地处西北内陆的中小型公司发展有一定的指导意义。 关键词： 三元物流 营销现状 营销对策 目 录 1 引言………………………………………..……………………….1 1.1 选题背景与意义…………………………………………………1 1.2 国内外文献综述…………………………………………………1 1.3 研究方法…………………..……………………………………..2 1.4相关理论………………..…..…………………………………….2 2 三元物流公司简介…………………..……………………......3 3 三元物流公司的营销问题………………………………….....4 3.1 市场观念模糊，缺乏科学细分………………………….…..….4 3.2 业务众多，市场定位不准确…………………………….…..….5 3.3 价格呆板.. ……………………..…………………………......5 3.4 渠道单一………………………………………………….…5 4 三元物流公司营销问题的原因分析…………………….....…6 4.1营销管理滞后，发展动力不足…..………………………….......7 4.2 缺乏服务营销理念,服务水平低下….……...…………………..8 4.3 营销知识匮乏,不能与时俱进 ...……………...……..………....8 4.4 品牌意识淡薄,竞争力不强……………………………………..9 4.5 营销人才稀缺,阻碍发展……………….……………………….8 5 三元物流公司的营销对策………………….………………....9 5.1 提升营销管理水平，正确使用对策…………………………...10 5.2 转变服务理念，提高服务质量………………………….……..11 5.3 学习营销知识，更新营销技术………………………………..11 5.4 强化品牌营销意识，打造竞争力……………………………..12 5.5 加快培养和引进高素质人才……..............................................13 5.5.1 提升从业人员的素质………………………………………..15 5.5.2 参加职业资格认证考试……………………………………..15 5.5.3 招聘物流专业大学生………………………………………..15 6 结论与启示…………………………………………………...15 参考文献……………………………………………………………..15 致谢………...………………………………………………………...17 |
