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绪 论 1

第一章 国内汽车促销手段概述 3

1.1 汽车促销的重要性 3

1.2 汽车促销手段 4

1.2.1 汽车促销整合手段 4

1.2.2 汽车营销网络策划策略 4

1.2.3 有奖式促销策略 4

1.2.4 打折式优惠策略 5

1.2.5 竞赛式促销策略 5

1.2.6 展览和联合展销式促销 6

第二章 汽车促销浅析 7

2.1 对中国汽车集成营销模式的研究 7

2.2 影响汽车促销量的因素 8

2.2.1 市场作用 8

2.2.2 掌握促销对象 8

2.3 中国汽车促销发展趋势 8

第三章 促销手段及其特点 10

3.1 人员推销 10

3.2 分人员推销 10

第四章 营销策略的特点 11

4.1 中国汽车消费热点出现转移 11

4.2 市场低迷,4S店模式面临变革 11

4.3 信息技术、网络技术将在渠道管理中发挥更加重要作用,数据管理延伸至二次开发 13

结束语 14

参考文献 15

致谢 16