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| 中海紫御江山天誉房地产市场营销策略研究
目录
一、 引言 5
二、 紫御江山天誉营销环境分析 5
1、 宏观环境分析 5
(1) 国家政策环境 5
(2) 经济环境 5
(3) 区域文化环境 7
2、 行业环境分析 7
(1) 行业发展状况 7
(2) 竞争对手状况 7
3、 内部条件分析 8
(1) 紫御江山项目地产简介 8
(2) 紫御江山项目介绍 9
(3) 江北嘴独特的区位优势 9
4、 SWOT分析 9
(1) 优势 9
(2) 劣势 10
(3) 机会 10
(4) 威胁 11
三、 紫御江山天誉市场营销现状 11
1、 STP分析 11
(1) 市场细分 11
(2) 目标市场 11
(3) 市场定位 11
2、 紫御江山天誉目前的市场营销策略 12
(1) 产品策略 12
(2) 价格策略 12
(3) 促销策略 13
(4) 渠道策略 14
四、 紫御江山天誉市场营销存在的问题 14
1、 产品同质化，缺乏创新 14
2、 过分依赖广告促销，痴迷卖点炒作 15
3、 市场调研落后，价格层次单一 15
4、 渠道营销人员素质不高，专业性差 15
五、 紫御江山天誉市场营销策略的优化 16
1、 产品策略的优化 16
(1) 市场细分优化 16
(2) 产品定位优化 16
(3) 户型设计优化 16
2、 价格策略的优化 17
(1) 等比例降价 17
(2) 制定优于竞品的价格，占取优势 17
(3) 公积金贷款或首付分期政策 17
3、 促销策略的优化 17
(1) 广告促销优化 17
(2) 人员促销优化 17
(3) 推广促销优化 18
4、 渠道策略的优化 18
(1) 人海战术，采取100人渠道战略 18
(2) 渠道拓客方式优化 18
(3) 电销渠道优化 18
(4) 分销渠道优化 19
(5) 服务渠道优化 19
六、 结论 19
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