摘  要

 

进入21世纪以来，高新科技展现着日新月异的变化，伴随着我国社会主义经济的不断进步与发展，高等教育大众化也不断推进，据统计目前我国大学生人数已达到 2695.8 万人，群体基数十分庞大。与此同时，大学生消费市场的地位不仅日渐突出，更是展现出惊人的市场价值。市场的不断变化一定会改变产品销售的变化，作为产品生产与销售的主体—企业，在新的市场发展趋势下必须高度重视大学生消费群体，了解其真实消费特点，并对其实施符合本产品特色的营销策略。于此，本文以湖北省武汉市江汉大学文理学院为例，根据江汉大学文理学院的消费情况，通过问卷调查分析和随机访谈的方式了解该校大学生实际消费需求，并结合有关书籍和互联网上的相关资料，利用科学的统计分析。一方面分析出江汉大学文理学院在校学生的消费行为与消费结构，另一方面以点概面总结出大学生普遍存在的消费特点。并站在企业的角度，结合大学生实际的消费能力和消费特点，以市场营销4PS策略为基础建议性的提供了企业针对高校的营销策略。

 

关键词:大学生；消费特点；营销策略