摘要：中国在经历过改革开放后，社会经济发展迅速，许多新兴行业都蓬勃发展，其中最为显著的就是传统汽车行业。基于当时中国的情况，人口基数大，国家大力发展交通，修筑公路，这使得国民交通出行越来越方便。得益于改革开放的红利，人民物质生活水平大幅提高，进入九十年代后我国燃油汽车保有量飞速增长，人民生活已经离不开汽车。汽车为国人带来方便的同时，人们发现传统燃油汽车也带了严重的环境污染问题，同时近些年的传统能源紧缺的问题也逐渐显露出来。新能源汽车绿色环保无污染，优势明显，发展新能源现在已经上升到国家战略，所以传统汽车行业转型新能源势在必行，新能源的前景良好。  21世纪初，中国就开始了新能源汽车的研究。随着国家一系列的政策的出台，越来越多的传统车企都开始涉及新能源汽车领域，其中江淮汽车所研发的新能源汽车处于领先地位。江淮新能源汽车在发展的过程中还面临着技术开发，市场营销等挑战。本文在查阅大量美国新能源汽车营销方案的基础上，进一步探讨中国新能源营销策略理论，以江淮新能源汽车为例，第一步分析了江淮新能源汽车所处的时代背景，如国家政策，社会经济，人文环境和技术发展四个方面。然后再去找出江淮新能源汽车在推广营销时可能会遇到的问题。最后结合江淮公司的营销现状和时代背景，提出一套完善的江淮新能源汽车营销策略，其中也涵盖了对于营销人员多角度的管理方式和保障措施，用以保障这套营销策略的实用性。

关键词：江淮公司；新能源汽车；市场营销策略

 

目录

摘要 1

Abstract 2

1绪论 4

1.1研究背景 4

1.2研究意义 4

1.3国内外新能源汽车营销发展现状 5

1.4研究方法与内容 5

2相关理论综述 6

2.1市场营销理论 6

2.2营销环境 7

2.3消费者行为理论 7

3江淮公司新能源营销现状与问题 7

3.1行业发展情况 7

3.2江淮公司简介 8

3.3江淮公司新能源汽车营销现状 8

3.4营销中存在的问题 9

4.江淮公司新能源汽车营销环境分析 10

4.1政治因素分析 10

4.2经济因素分析 11

4.3社会因素分析 11

4.4技术因素分析 11

5江淮公司新能源汽车策略营销 11

5.1产品定位策略 12

5.2市场规划策略 12

5.3营销渠道策略 13

5.4产品宣传策略 13

6.江淮公司营销策略的保障 14

6.1制度保障措施 14

6.2人员保障措施 14

6.3资金保障措施 15

结 论 15

参考文献 15