摘要：随着汽车行业的不断进步和发展，当前中国汽车市场经历高速发展,产品结构、消费结构、用户结构均发生变化[1]。不少人对于汽车的认知也越来越广泛，而大众通常就是在每个汽车不同的营销方案中来了解汽车的性能、外观以及材质。那在现代社会随着汽车各方面的性能正在不断地透明化，那么做出完美的汽车营销策划就是一个至关重要的环节。而一汽丰田卡罗拉便是如今受欢迎汽车之一，对卡罗拉的销售进行规划便是最终目的，本论文将会从卡罗拉市场营销方案以及相关理念着手。通过对于大众的调查，将原有的营销方案取其精华去其糟粕。制定拥有自己想法的一汽丰田卡罗拉营销策划。
在这次研究中首先需要了解市场营销市场的背景、一汽卡罗拉的营销市场以及卡罗拉的市场分析，客观的分析如今卡罗拉营销方案优点与缺点，以便于后面进行卡罗拉的营销策划。之后会进行市场调查，分析如今市场的需求，如：年龄、动力以及如今的汽车对于消费者的用途。然后在将调查数据的进行分析，对一汽卡罗拉进行在贵阳的营销策划，针对在第二章市场弊端以及优势和第三章的市场调查，做出一个属于自己的营销策划分析。并在营销策划中将会对汽车的线上、线下、服务以及汽车的活动方面进行策划，针对这些来进行完善。

关键词：丰田卡罗拉；市场；营销策划；汽车活动；贵阳
 

目 录

1.绪论 3

1.1 研究意义 3

1.2 研究背景 3

1.3 研究内容 3

2.市场背景研究 5

2.1 汽车营销市场的背景 5

2.2 一汽丰田汽车营销背景 5

2.3 一汽丰田卡罗拉市场分析 5

2.3.1 一汽丰田卡罗拉营销于贵阳市场的优点 6

2.3.2 一汽丰田卡罗拉营销于贵阳市场的弊端 6

3.市场调查数据分析 7

3.1 调查结果展示 7

3.2 具体分析 9

3.2.1 年龄 9

3.2.2 职业 9

3.2.3 用途 10

3.2.4 汽车价格 10

3.2.5 购买汽车关注的问题 10

3.2.6 对一汽丰田卡罗拉的了解程度 11

4.汽丰田卡罗拉在贵阳的营销策划 12

4.1 策划步骤展示 12

4.2 营销策划具体步骤 12

4.2.1 一汽丰田卡罗拉的企业文化介绍 12

4.2.1.1丰田公司文化介绍 12

4.2.1.2 卡罗拉车型介绍 13

4.2.2 同车型对比 14

4.2.2.1 与大众——速腾对比 14

4.2.2.2 与本田——思域对比 14

4.2.2.3 与斯柯达——明锐对比 15

4.2.3服务策划 15

4.2.3.1 售前服务工作策划 15

4.2.3.2 售中服务工作策划 16

4.2.3.3 售后服务工作策划 16

4.2.4 卡罗拉在贵阳线上营销策划 16

4.2.5 卡罗拉在贵阳线下营销策划 17

4.2.5.1 卡罗拉在贵阳车展活动策划 17

4.2.5.2 组建卡罗拉贵阳俱乐部 18

5.总结 20

参考文献 21