摘 要

在现代经济越来越发达的时代背景下，我国越来越重视旅游业的发展，旅游市场的前程一片光明。在国家的大力支持使得各地政府对当地旅游景区进行政策扶持，我国旅游景区众多使得旅游市场竞争加剧，所以对景区进行科学合理的营销越来越重要。清明上河园景区因为具有浓厚的宋代历史文化底蕴，不断对传统的旅游产品进行更新，吸引游客，同时也带动我国社会经济效益；但我国景区营销过于重视促销手段，不利于景区营销策略的发展，造成经营方式缺乏科学性；因此在现阶段旅游景区应该采取什么样的营销策略让其在众多景区中脱颖而出是景区首要问题。
本文将清明上河园作为研究对象，对相关的景区营销文献进行搜集整理以及实地调查，以旅游市场营销理论、SWOT分析法为依据，并对我国著名景区清明上河园营销现状进行分析研究后，总结出清明上河园景区营销存在的优势、劣势、机会和威胁，分别包括：景区的营销离不开政府的大力支持，景区自身的文化底蕴和经营管理的优势，以及景区仍受到大量游客青睐等；景区游客的承载量不足，盈利模式单一等；景区紧紧抓住国家、省市的发展机会使清明上河园景区的经营管理紧跟国家政策；景区在经营过程中总会面对类似景区以及周围景区的影响，景区自身发展环境也有不利之处。以SWOT分析清明上河园景区找出问题后，总结得出景区营销战略，营销战略分别是SO战略、WO战略、ST战略、WT战略；这些战略分别包含了加大对景区旅游资源的开发，加强景区经营管理等；完善景区配套设施，淡季促销激发游客旅游兴趣等；招纳管理、服务人才，对景区进行素质化管理；与当地周边的景区进行合作，开发一票式的旅游线路，加大宣传力度重点突出景区特色。

关键词：清明上河园景区；景区营销；营销战略；SWOT分析法

 

目 录

摘要 I

Abstract II

1 绪论 1

1.1 研究背景 1

1.2 研究意义 1

1.3 研究方法 2

1.4 国内外研究综述现状 2

1.4.1 国外研究现状 2

1.4.2 国内研究现状 2

1.5 研究内容与流程 3

1.5.1 研究内容 3

1.5.2 研究流程 4

2 基本概念及理论 5

2.1 基本概念 5

2.2 相关理论 5

3 清明上河园景区发展现状 10

3.1 清明上河园景区概况 10

3.2 清明上河园景区营销现状 12

4 清明上河园景区营销的SWOT分析 15

4.1 优势分析 15

4.2 劣势分析 16

4.3 面临的机会分析 17

4.4 面临的威胁分析 18

4.5 SWOT分析矩阵 18

5 清明上河园景区的营销战略 20

5.1 SO战略 20

5.2 ST战略 20

5.3 WO战略 21

5.4 WT战略 22

结论 23

致谢 24

参考文献 25