摘 要

广告是影响消费者行为最重要的因素之一，也是传播消费相关信息的重要表达形式，其传播效果的好坏也直接决定了消费者的购买行为。本文结合市场营销学与广告学的相关理论，从行为学的视角研究广告与消费者购买行为之间的关系，分析了会对消费者购买行为产生影响的各种因素，发现现在消费者的行为决策主要受到两个因素影响，分别为外部因素和内部因素。外部因素是社会文化等，内部因素则是消费者内心的感受。同时也指出企业应该时刻关注消费者行为的最新动态，以及广告在宣传过程中，应深度探讨两者间的关系，充分利用广告传播信息的优势，消弱广告对消费者负面影响，进而最大限度的发挥广告对消费者的积极作用，只有符合消费者心理的广告才能刺激和打动消费者，进一步促进市场经济的发展。

关键词：广告， 消费者， 购买行为， 购买心理


目 录

1 绪 论 1

2 消费者行为的研究分析 1

2.1 消费者行为概述 1

2.2 消费者行为的组成架构分析 3

3 影响消费者购买行为的因素 4

3.1 个人基本因素 4

3.2 心理因素 4

3.3 社会文化因素 5

3.4 市场环境因素 5

4 广告对于消费者购买行为的影响 6

4.1 广告种类概述 6

4.2 广告与消费者的行为关系 7

4.3 广告计划各个环节与消费者行为的关系 7

4.4 积极的影响 8

4.5 消极的影响 8

5 消费者行为因素在广告传播中的应用及意义 9

5.1 广告对消费者的影响力分析及其应用 9

5.2 消费行为转变的特点及广告有效传播策略 10

5.3 认知消费者行为因素对广告传播对意义 11

6.结论 11

参考文献 12

致谢 13