摘 要：近年来，随着互联网信息技术的飞速发展，经济全球化进程加快，许多中小企业逐步从传统贸易向跨境电子商务贸易转型。在此背景下，本文就游源公司在亚马逊日本站平台中存在的选品问题，通过系统分析，进而解决企业在选品过程中存在的转化率低、选品效率低下等问题，提出产品精细化定位策略和跨境电商出口选品的合理建议，使游源公司更具市场竞争力，也为今后新兴的跨境电商企业提供参考价值。

关键词: 跨境电商；亚马逊平台；日本市场；选品策略

Study on the Product Selection Strategy of Amazon Japan of Youyuan Company

Abstract：In recent years, with the rapid development of Internet information technology and the acceleration of economic globalization,many small and medium-sized enterprises have gradually transformed from traditional trade to cross-border e-commerce trade. In this background, this article will swim source company in the amazon Japan choose product problems in the station platform, through the data statistics, the STP theory, SWTO analysis,and then solve the enterprise data in the process of choose product and process, low conversion rate,low efficiency and so on selected goods, fine product positioning strategies and cross-border electricity exports to choose reasonable Suggestions, make tourism source companies more market competitiveness, and emerging of cross-border electronic business enterprise to provide the reference for the future value.

Keywords:Cross-border e-commerce; Amazon platform;Japanese market; Product selection strategy

 

目 录

摘 要 I

Abstract II

一、引言 1

二、游源公司出口选品的现状分析 1

（一）游源公司的简介 1

1.基本情况 1

2.主营产品 1

（二）亚马逊-日本市场分析 3

1.市场发展分析 3

2.消费人群以及消费习惯 4

（三）游源公司当前选品现状 5

1.选品策略倾向 6

2.发货物流模式 6

三、游源公司出口选品存在的问题 6

（一） 企业内部人员问题 6

1.员工选品效率低 6

2.员工专业化程度低 6

（二） 产品同质化问题 8

（三） 店铺内部问题 10

1.选品时没有明确市场及定位 10

2.店铺退换货率占比高 10

3.店铺转化率低 10

四、 游源公司出口选品存在问题的原因 11

（一） 企业内部人员存在问题的原因 11

1.员工工作效率低 11

2.员工对亚马逊平台规则不熟悉 11

3.员工忽略计算成本 11

4.员工缺乏沟通和培训 12

（二） 产品同质化问题的原因 12

1.市场竞争力大 12

2.公司没有创新能力 12

3.产品差异化不明显 12

4.未创立独自的品牌 13

（三）店铺内部存在问题的原因 13

1.店铺专业定位不清晰 13

2.资金流转率低 13

3.产品质量差 13

五、游源公司出口选品策略的改进措施 13

（一）针对人员问题提出的改进策略 13

1.合理调整公司人员结构 13

2.员工间加强交流和培训 13

3.选品人员提高自身专业水平 14

（二） 针对产品同质化提出的改进策略 16

1.组合销售，增加产品功能 16

2.设计自身特色的产品包装 16

3.价格差异 16

4.创立品牌 16

（三） 针对店铺问题提出的改进策略 17

1.明确企业的店铺定位 17

2.提高资金周转率 17

3.与供应商建立稳定关系 17

六、总结 19

参考文献： 20

致 谢 22