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| B公司营销渠道管理问题与对策 [内容摘要] 随着家电市场竞争的加剧，如何增加产品销售额和提高公司利润现在是所有家电公司都必须考虑的难题。 因此，在本文中调查了B家电公司的营销渠道管理的现状，并阐明了B家电公司的当前营销渠道管理所存在的问题。在相关理论基础上，切实优化B家电公司的营销渠道管理，有效整合B家电公司的可用资源，提高企业的经济效益，寻找营销渠道的途径。为行业中其他公司的渠道优化提供了思路和参考。 [关键词]家电企业；营销渠道；管理；对策 目 录 一、引言 1 二、相关理论概述 1 （一）营销渠道的概念 1 （二）营销渠道管理的内容 2 1.渠道设计 2 2.渠道组织 2 3.渠道激励 3 4.渠道控制 3 三、B公司营销渠道管理的现状 3 （一）B家电企业简介 3 （二）B企业营销渠道管理的现状 4 四、B企业营销渠道管理中存在的问题 4 （一）渠道管理模式老旧 5 （二）渠道成员竞争力不足 5 （三）企业与成员关系问题 5 五、B企业营销渠道管理存在问题的原因分析 5 （一）B企业营销渠道结构设计 6 （二）B企业营销渠道成员的选择和评估 6 （三）B企业营销渠道激励制度 6 （四）B企业营销渠道的监督管理 6 六、B企业营销渠道管理存在问题的对策 7 （一）采取扁平化的的营销渠道结构 7 （二）强化对渠道成员的选择和评估 7 1.强化渠道成员的选择 7 2.强化对渠道成员的评估 8 （三）对渠道成员加强激励 8 （四）加强渠道监控，提高渠道控制力 9 （五）加强电子网络渠道开发与合作 9 结论 10 参考文献： 12 |
