摘 要：随着全自主智能显示屏收银工具需求的多样化，不同行业间的壁垒在不断消除，为此企业也需要营销策略方面做出相应调整。本文从杭州果运科技有限公司营销的现状问题分析入手，借助SWOT分析阐明了当前市场中的发展机遇和威胁，为杭州果运科技有限公司营销明确了战略发展方向。通过对公司STP流程的了解，明确杭州果运科技有限公司的目标市场选择和定位，并以此为基础给出相应的保障措施。本文的研究基于实际，因此具有一定的可参照性和实用性，帮助杭州果运科技有限公司提升营销能力。

关键词：电子科技；智能显示器；营销策略；STP理论

Research on Hangzhou Gunon technology marketing strategy

Abstract: Technical constraints in the industry are being overcome by the growing demand forfully automated display receivers, and the companies involved need to make market adjustments. This article begins with a SWOT analysis to analyze the development opportunitiesand threats in the current market,the analysis of the current Hangzhou technology market situation and the development of defining strategies for Hangzhou technology. , Limited market.GSPS Process Analysis identifies the target market options and location of Hangzhou Technologies in accordance with the principle of "customer orientation" andprovides a high guarantee of efficiency for the implementation of the strategy. Beware, this article has theory and practice and has some practical implications.Hangzhou Guy Technology can increase its market capability and provide specific references and references to other enterprises in the same industry.

Key words: electronic technology; Intelligent screen; Marketing strategy; Theory and STP

 

目 录

一、绪论 2

二、营销相关基础分析方法 2

（一）SWOT分析 2

（二）STP分析 2

1.市场细分 2

2.目标市场选择 2

3.市场定位 2

（三）4P策略分析 3

1.产品策略 3

2.价格策略 3

3.渠道策略 3

4.促销策略 3

三、杭州果运科技有限公司营销现状及问题分析 3

（一）公司概述 3

（二）杭州果运科技有限公司营销策略现状 4

1.品牌产品竞争力度小市场规模尚未形成 4

2.定价机制被动，销售利润不乐观 4

3.销售渠道单一、售前售后服务不理想 4

4.促销手段效果不佳、监督机制不健全 5

（三）杭州果运科技有限公司销售策略存在问题分析 5

1.产品品牌意识淡薄 6

2.产品定价不够灵活 6

3.分销网络不健全 6

4.促销力度不足 6

（四）SWOT分析 6

（五）STP分析 7

1.市场细分 7

2.目标市场选择 8

3.市场定位 8

四、优化与完善杭州果运科技有限公司营销体系的策略 9

（一）加大杭州果运科技有限公司产品品牌研发 9

1.产品差异化战略 9

2.加大新产品开发财力物力投入力度 9

3.加大产品质量控制力度 9

（二）强化杭州果运科技有限公司价格机制 10

1.合理调整销售价格 10

2.动态监控消费者价格反应 10

3.控制折扣定价幅度 10

（三）完善杭州果运科技有限公司渠道策略 11

1.建立和调整销售渠道 11

2.加强销售商战略合作 11

（四）与时俱进提升促销策略 12

1.积极开展人员推广策略 12

2.完善广告促销渠道 13

3.积极开展公共关系 13

（五）完善和提升实施营销策略的建议和措施 13

1.完善公司营销结构 13

2.提升信息化管理效能 14

3.积极满足客户需求 14

4.加强业务流程和风险控制力度 14

五、结 论 15

参考文献 16

致 谢 17