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| 璟盛陶瓷有限公司营销策略研究 摘要 近年来，城市建设的快速发展带动了传统装饰材料行业的发展壮大。 我国是瓷砖生产和消费大国。 它拥有完整的工业和家庭消费链，其产品在建筑陶瓷国际市场上具有很高的竞争力。 自1993年超过5亿平方米以来，它的产量一直居世界第一。 目前，陶瓷工业的生产能力已经饱和。 陶瓷行业不可避免地面临“优胜劣汰的残酷现实。 如果陶瓷公司想在激烈的市场竞争中占据一席之地， 他们就必须依靠自己产品的竞争力。 ”还必须根据市场情况和产品特性调整公司自己的营销策略。 改革开放以来，社会发展步伐加快，中国经济发展步伐也相应加快。 经过近几十年的改革开放发展，中国的陶瓷技术一直在不断进步， 并已成为主要的陶瓷生产国。 同时，陶瓷的年销量和出口量在世界上遥遥领先。 中国的年度陶瓷出口量占世界总量的10。 中国的陶瓷年产量家具陶瓷和装饰陶瓷的年产量占世界总产量的65。 其中，用于建筑的陶瓷在世界上也占很高的比例。 中国陶瓷行业的领导地位归功于中国政府对陶瓷生产的支持。 而且我国拥有庞大的廉价劳动力市场。 这些都促进了我国陶瓷生产的发展。 同时，中国制造业在世界上享有很高的声誉，公司之间的竞争也越来越激烈， 这使中国的陶瓷行业在国际市场上占有一席之地，其地位随着经济的发展而增长。 关键词：市场营销； 营销策略； 陶瓷市场 目 录 摘要 1 1绪论 4 1.1研究背景 4 1.2研究的目的与意义 5 1.3 国内外的研究现状 5 1.3.1国内研究现状 5 1.3.2国外研究现状 6 1.4研究方法 7 1.5论文结构安排 7 1.6论文的创新点 7 2理论综述 8 2.1市场营销 8 2.2营销策略 8 2.3目标市场（STP）营销理论 9 2.4营销组合理论 9 3璟盛陶瓷有限公司营销现状及存在的问题 9 3.1璟盛陶瓷有限公司企业简介 9 3.2璟盛陶瓷有限公司营销现状 12 3.2.1品牌策略现状 12 3.2.2产品策略现状 12 3.2.3价格策略现状 13 3.2.4渠道策略现状 14 3.2.5促销策略现状 15 4璟盛陶瓷有限公司市场营销存在的问题分析 16 4.1产品策略问题 16 4.1.1产品研发创新能力不足 16 4.1.2产品品牌附加值不高 16 4.2价格策略问题 17 4.2.1忽视了竞争因素的影响 17 4.2.2价格管理机制不健全 17 4.3渠道策略问题 17 4.3.1公司对渠道的管控能力较弱 17 4.3.2线上营销渠道构建不完善 18 4.3.3营销渠道较为单一 18 4.4促销策略问题 18 4.4.1广告效果不理想 18 4.4.2公共关系相对薄弱 19 5璟盛陶瓷有限公司公司营销策略优化对策 19 5.1产品策略优化对策 19 5.1.1找准定位提升品牌价值 19 5.1.2增强产品创新和研发 20 5.2价格策略优化对策 20 5.2.1定价方式灵活多样 20 5,2.2规范客户分类分级定价制度 21 5.3渠道策略优化对策 22 5.3.1优化管理信息系统 22 5.3.2联合物流公司拓展营销渠道 22 5.4促销策略优化对策 23 5.4.1开展组合促销模式 23 5.4.2发挥新媒体的促销作用 23 5.4.3合理制定营业推广政策 24 总结 25 参考文献 26 |
