互联网情境下直播营销策略研究——以快手直播为例

摘要

随着我国互联网技术和经济的快速发展，以及2020年新冠疫情的影响下，直播从最初的游戏行业发展到各个行业,在人们生活中的重要性越来越明显。因此本文以互联网为背景，运用文献分析法、案例研究法和问卷调查研究了以快手为例的平台直播营销策略。从理论方面来看，本文的研究补充了直播营销策略理论，从实践方面来看，为平台企业开展直播业务提供了一定的借鉴意义。
首先，本文结合相关文献和行业报告研究了直播营销的发展历程、现状和营销特点。其次以快手直播为例，设计了研究直播营销的调查问卷，通过调查问卷，本文运用描述性统计方法，分析了影响用户关注快手直播的因素、分享和转发快手直播的因素以及快手直播间购物的相关信息。最后，根据问卷调查得出结论，即影响用户关注的因素有增加社交分享功能、直播内容的实用性、新颖度和独特性、趣味性、直播间的观看人数、直播内容与自身情况相吻合，大部分用户在快手直播间有购物的经历，但是很多用户购买的次数很少。然后根据结论给出相应的对策建议。

关键词：直播营销；营销策略；快手平台；互联网情境