摘 要

随着“二孩政策”的开放，我国近几年的婴孩数量又进入了一个新的上升阶段，同时又因为女性的地位在社会中不断地提高，越来越多的女性更加注重自己身体以及心理的健康，母婴产业越来越炙手可热，母婴产品的平均消费以及市场的发展规模也得以扩大。除此以外，电子商务经济也发展迅速，尤其自2016年马云提出“新零售”的概念以后，母婴企业更加注重线上线下相结合的发展模式来营销自己的产品，从而实现母婴企业的繁荣发展。
在目前的形势下，母婴产品企业的营销策略还需要进一步的研究和优化。本文介绍和研究了母婴用品的营销策略，简要分析了当下母婴用品最广泛的三种营销策略及营销特点，并且论述了在新零售背景下影响母婴用品营销策略的关键因素—消费者行为；除此以外，还对附近的商场母婴店铺、连锁店、专卖店等进行实地调查和采访，发现在此背景下，母婴企业在营销时还存在质量、物流、方式的选择等问题，通过查阅相关资料，找出了针对性地相关优化建议，并总结出了在新零售背景下母婴行业更需采用“线上+线下+顾客”三位一体的营销策略，重视用户体验和物流发展，促进企业品牌宣传，为后来母婴企业营销策略的制定和选择提供一定的启发和帮助。除此以外，预测在有母婴领导品牌的带领下，二、三线城市将是母婴行业的一个大的发展市场。

关键词：新零售；母婴用品；营销策略；消费者行为