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| 贵州都匀毛尖茶的网络营销现状分析及对策研究 摘要：都匀毛尖茶作为中国十大名茶之一，具有一定的品牌宣传度和极大的市场需求量。但是由于都匀毛尖茶在网络营销领域中实施效果不佳，所以本文希望能够通过分析都匀毛尖茶的网络营销现状，为都匀毛尖茶找到一条合适的网络营销之路。 本文通过梳理大量文献资料，首先对都匀毛尖茶的基本情况进行了简单介绍，其次以4P理论为基础，对都匀毛尖茶的网络营销现状进行分析，从而找出它网络营销中存在的问题，然后再通过案例分析法、调査法等方法对企业所存在这些问题的原因进行具体分析，最后结合４Ｐｓ理论，提出相对应的网络营销优化策略，对其现行的网络营销方案进行改进。目的是希望研究结果有利于扩大都匀毛尖茶产品销量、提高销售利润，从而也希望为贵州都匀毛尖茶公司以及其他致力于发展网络营销的茶叶企业提供借鉴和参考。 关键词：都匀毛尖茶；网络营销策略；4PS 目 录 一、 绪论 1 （一）研究背景及意义 1 1.研究背景 1 2.研究意义 1 （二）研究内容与方法 2 1.研究内容 2 2.研究方法 2 （三）文献综述 3 1.国外文献综述 3 2.国内文献综述 3 3.个人见解 5 二、 贵州都匀毛尖茶网络营销现状分析 5 （一）贵州都匀毛尖茶基本情况 5 1.发展历史 5 2.产业规模 5 3.品牌影响力 6 4.产业发展现状 6 （二）贵州都匀毛尖茶网络营销现状分析 6 1.产品策略现状 7 2.价格促销策略现状 7 3.网络销售渠道 9 4.品牌建设现状 10 三、 贵州都匀毛尖茶网络营销存在问题和原因分析 10 （一）贵州都匀毛尖茶网络营销存在的主要问题 10 1.缺少完整的网络营销方案 10 2.产品品种单一、产品数量太少 11 3.产品品牌影响力不足 11 4.网络渠道缺乏维护 11 5.网络销售规模有限 12 （二）贵州都匀毛尖茶网络营销存在问题的原因分析 12 1.经营者网络营销意识不够 12 2.市场信息把握不精准 12 3.品牌意识觉悟低 13 4.品牌定位不清 13 5.销售渠道单一，定价过高。13 四、 贵州都匀毛尖茶网络营销的SWOT分析 14 (一) 优势分析 14 1.特有的少数民族优势茶文化 14 2.互联网销售渠道门槛较低 14 (二) 劣势分析 14 1.品牌知名度低 14 2.茶行业趋同化竞争明显 14 (三) 机会分析 15 1.互联网消费人群增多 15 2.政府良好的产业扶持政策 15 (四) 威胁分析 15 1.茶叶主流受众的消费观念较传统 15 2.企业信息资源存在浪费现象 15 五、 贵州都匀毛尖茶网络营销策略优化 15 (一) 产品策略 16 1.有形产品策略 16 2.核心产品策略 16 3.延伸产品策略 16 (二) 价格策略 16 1.市场渗透式低价策略 16 2.差异化产品高价策略 17 (三) 渠道策略 17 1.新型媒体现有平台渠道 17 2.自建都匀毛尖网站平台 17 3.进行网络渠道与传统渠道之间的整合。18 (四) 促销策略 18 1.网络广告促销策略 18 2.网络销售促销策略 18 3.网络公共关系策略 19 (五) 品牌策略 19 1.卖点挖掘 19 2.精炼品牌宣传语 19 3.建立品牌故事体系 19 六、 结语 20 |
