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| 广州美妆品牌“完美日记”网络营销策略研究 摘要：随着互联网和电子商务的发展，中国化妆品的市场需求越来越大，这期间诞生了无数新兴国产美妆品牌，有的成功走红、有的逐渐衰落，广州美妆品牌完美日记就是其中成功走红的佼佼者。本文以完美日记为研究对象，先后阐述了国内美妆市场的背景、国产美妆品牌与完美日记的相关现状，再利用4P营销理论对完美日记的网络营销方法进行主要的研究分析，发现并总结完美日记网络营销策略的成功之处。完美日记在产品方面，注重彩妆的营销和跨界联名营销；在价格方面，制定低等的价格来快速渗透彩妆市场；在渠道方面，构建了全渠道的销售网络和强大的私域流量；在促销方面，运用了社交媒体营销和直播营销来进行品牌宣传，以及利用明星代言获得更高的知名度。同时分析了完美日记的优劣势、未来的机会和面临的威胁，以此进一步发现完美日记网络营销策略中存在的问题，并提出相应的优化建议，有助于推进完美日记以及其他国产美妆品牌的发展。 关键词：国产美妆品牌；完美日记；网络营销策略；4P营销理论 目 录 摘要 I ABSTRACT II 一、 前 言 1 （一） 研究背景与目的 1 1.研究背景 1 2.研究目的 1 （二） 国内外研究现状 2 1.国内研究现状 2 2.国外研究现状 2 （三） 研究思路与方法 2 1.研究思路 2 2.研究方法 3 （四） 研究重点与创新之处 3 1.研究重点 3 2.创新之处 3 二、 相关理论基础及品牌概述 4 （一） 相关理论基础 4 1.网络营销概念 4 2.4P营销理论 4 3.SWOT分析法 4 （二） 国产美妆品牌概述 5 1.老牌国产美妆 5 2.新兴国产美妆 5 （三） 广州美妆品牌“完美日记”概述 5 1.“完美日记”简介 5 2.“完美日记”发展历程 6 三、 广州美妆品牌“完美日记”网络营销策略分析 7 （一） “完美日记”网络营销产品策略 7 1.产品品类布局策略 7 2.产品跨界联名营销 8 （二） “完美日记”网络营销价格策略 9 1.“大牌平替”策略 9 2.渗透定价策略 10 （三） “完美日记”网络营销渠道策略 10 1.线上线下全渠道销售策略 10 2.以私域流量强化微信销售渠道 11 （四） “完美日记”网络营销促销策略 12 1.利用明星代言提高知名度 12 2.遍布主流平台的社交媒体营销 13 3.以淘宝为主的直播营销 15 （五） “完美日记”SWOT分析 16 1.优势分析 16 2.劣势分析 16 3.机会分析 17 4.威胁分析 17 四、 “完美日记”网络营销策略中存在的问题 17 （一） 产品和价格策略方面 17 1.产品缺少核心研发技术 18 2.价格过低不利于发展 18 （二） 渠道策略方面 18 1.线下门店推广不足 18 2.微信销售渠道较混乱 18 （三） 促销策略方面 19 1.网络广告过多 19 2.直播营销较简单 19 五、 “完美日记”网络营销策略的优化建议 19 （一） 产品和价格策略的优化 19 1.提高产品品质 19 2.增加高端彩妆产品线 19 （二） 渠道策略的优化 20 1.构建线下消费场景 20 2.整改微信销售渠道 20 （三） 促销策略的优化 20 1.适当减少网络广告 20 2.直播形式要创新 21 六、 结语 21 参考文献 22 致谢 23 |
