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| 奈雪跨界营销策略 摘要 近几年，品牌的跨界营销不停的出现在大众的视野中，品牌和品牌之间通过联名的方式来进行营销。奶茶品牌通过各种营销方式抓只消费者的需求点，但在寻找新发展的道路上也出现了各种各样的困境，奶茶品牌在跨界营销中的品牌联合上，只能与合作品牌达成短线合作，无法进行长期发展合作、在产品口碑达不到预期、消费者不买单部分商品以及在传播上和顾客互动效果差等，这些反应出了奶茶品牌遇到的普遍问题。 本文将奈雪的茶的跨界营销的相关问题作为研究对象，主要是研究奈雪的茶在跨界营销策略中的优点和其不足之处，本文以奈雪的茶为例，结合其行业现状来分析奈雪的茶在跨界营销中存在的问题并提出合理的改进策略，它适用于奈雪的茶，也能给予其他同类奶茶品牌参考价值。我会通过以小见大的方式展现跨界营销对奶茶品牌的重要性。我将采用文献研究法、个案研究法以及通过调查问卷法更好地了解消费者的需求和想法，进一步分析问题、解决问题。 关键词：奶茶品牌；跨界营销；品牌联合 目录 摘要 1 Abstract 2 前言 3 一、跨界营销策略基本理论介绍 4 （一）跨界营销的概念 4 （二） 跨界营销的三种模式 4 1、纵向跨界营销 4 2、水平跨界营销 5 3、交叉跨界营销 5 （三）跨界营销的优势 5 二、奈雪跨界营销策略现状 6 （一）奶茶品牌基本介绍 6 1、奶茶品牌现状以及发展趋势 6 2、奶茶品牌发展历史 6 3、奶茶品牌跨界营销策略 7 （二）奈雪的基本介绍 8 1、奈雪基本情况 8 2、奈雪此刻现状 8 （三）奈雪跨界营销策略现状 9 1、奈雪X人民日报——忆现经典茶文化 9 2、奈雪X李宁——中国茶“玩”出国潮 10 3、奈雪X腾讯——游戏的霸气王者 11 4、奈雪X旺旺——追童年得童心 12 三、奈雪的市场分析 13 （一）竞争者分析 13 1、现有竞争者之间的竞争 13 2、新进入者的威胁 13 3、供方的议价能力 13 4、买方的议价能力 13 5、替代品的竞争能力 13 （二）行业环境分析 14 （三） 奈雪跨界营销消费者问卷调查 14 四、奈雪跨界营销策略面临的问题及原因 21 （一）存在问题 21 1、消费者不买单部分产品 21 2、合作的产品口碑达不到预期 21 3、跨界合作仅以短线为主 21 4、话题引到不足 21 （二） 原因分析 22 1、联名品牌挑选不合理 22 2、口味、包装、服务不足 22 3、网络讯息冲击、联名效果不尽人意 22 4、未抓牢消费人群心理 22 五、问题处理对策 23 （一）品牌选择的合理性 23 1、贴合消费者需求 23 2、提升口碑，创造双赢 23 （二）品牌选择的可发展性 23 1、寻找消费者兴趣点 23 2、采用合理话题，实现长期引导 24 结论 25 参考文献 26 致谢 28 |
