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| 基于消费者心理的奢侈品营销策略分析 摘要 消费者针对奢侈品的的消费已经有上百年的历史了，在全球经济快速发展的情况下，且消费者消费能力越来越高，奢侈品的营销发展策略应更着重考虑消费者心理方面。本文阐述了消费心理对奢侈品营销发展的关系，阐述奢侈品消费心理的主要特征，以奢侈品营销策略现状（以迪奥为例）为研究目标，找出其发展问题所在，并给出行之有效的策略发展意见，规划其发展前景。 关键词：消费者心理；奢侈品；策略 目录 一、 相关理论概述 3 （一）奢侈品的概述 3 （二）马斯洛需求层次理论 3 二、 迪奥现行消费心理营销策略及存在问题 3 （一）品牌概况 3 （二）现行心理营销策略现状 3 1、以心理需求为导向划分消费者市场 3 2、重塑消费者的消费态度 4 3、满足消费者四大基本需求 4 4、提升感知需要的体验营销 5 5、满足个性需求的特色营销 5 6、善用“心理账户”理论与礼物营销 5 （三）现行心理营销策略存在问题 6 1、没有紧跟消费者习惯做出改变 6 2、没有加强形成消费者品牌心理 7 3、消费疲劳现象频发，降低消费者购买欲望 7 4、消费心理服务较差 8 5、饥饿营销损害消费者忠诚度 8 三、 奢侈品心理营销策略改进建议 9 （一）扩宽消费者联想思维（色彩联想） 9 1.利用接近和对比联想，丰富商品颜色 9 2.分区搭配灯光颜色，满足消费者心理美学要求 9 （二）利用心理错觉及两种定价法 10 1、图吉利心理的尾数定价法 10 2、“求方便”的整数定价法 10 （三）强化消费者记忆 10 1、遵循广告传播的消费心理法则：创新新颖、动人心弦 10 2、重视包装的“晕轮效应”，转移消费者注意力 11 （四）调动消费者情绪，营造良好的听觉环境 11 四、结论 11 |
