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| 网络信息对消费者行为的影响 摘要 随着互联网与信息经济快速发展，人们的思维方式、生产方式、生活方式已逐渐发生转变。信息消费是一种新型的消费方式，其在居民消费之中所占的比例呈现出越来越高的态势，对于人们生活方式方面的影响也越来越大。商品信息在消费者进行网上购物中发挥着重要作用，其影响着消费者的购物选择。随着消费者个性化需求的增加，企业需要借助大数据掌握消费者消费行为与习惯，了解消费者意图与购买需求，继而有效向消费者推送商品信息，并开展有效的网络营销策略，促使消费者个性化需求得到满足，企业效益得到进一步提升。因此，本研究主要创新点在于以大数据时代为研究背景对消费者的购买行为进行实证研究,具有较强的实践价值。并且本文将基于消费者角度，分析网络信息对于消费者购买行为产生的影响，并提出相应营销策略。 关键词：网络信息 消费者行为 影响 目 录 前言 1 一、网络信息下社会环境的大背景 1 （一）网络用户的规模不断扩大 1 （二）网络产业发展势头猛、产值高 1 二、消费者行为的特点分析 1 （一）消费者行为具备差异化、主动化 1 （二）冲动式购买的行为逐渐增加 2 （三）追求品质消费 2 （四）注重消费体验 2 （五）消费的便利性逐渐增强 2 （六）网络消费成为了主流的消费模式 2 三、主要行为影响 2 （一）行为信息化 3 （二）消费渠道迁移 3 （三）购物行为增多 3 （四）扩张需求 4 （五）消费者从众扩张 4 四、影响消费者行为的主要因素分析 4 （一）内在因素 4 1.文化因素 4 2.消费兴趣 4 （二）外在因素 4 1.产品类型 4 2.安全性与可靠性 5 3.可行性与方便性 5 4.企业形象 5 五、网络信息下的营销策略 5 （一）基于消费者需求的产品营销策略 5 1.实物产品营销策略 5 2.信息化产品的营销策略 6 3.服务类产品的营销策略 6 （二）产品定价策略 6 1.低价策略 6 2.产品使用的定价策略 7 3.个性定制的定价策略 7 4.拍卖类定价策略 7 5.折扣类定价策略 7 （三）网络广告的营销策略 7 1.增强广告交互性 7 2.增强视听感受 7 3.广告弹出需谨慎 8 4.针对性投放网络广告 8 （四）市场调研策略 8 1.建立消费者和商品的情感纽带 8 2.给予物质奖励 8 3.针对性发送信息 9 六、结语 9 参考文献 10 致谢 11 |
