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| 浅析百事可乐在中国的营销策略 摘要 中国饮料行业是改革开放以来发展起来的新兴行业，是消费品中的发展热点和新增长点。 百事可乐自1981年进入中国市场以来，凭借强大的品牌、 雄厚的资金以及亲民的营销成为了中国饮料行业的先驱。但近些年， 饮料行业良好的发展前景吸引了国际饮料巨头和新兴企业纷纷进入， 一边是饮料巨头加快扩张，一边是中高端定位的奶茶、咖啡等休闲、 消遣型产品的快速涌现，一时间中国饮料行业异常活跃、竞争激烈。 加之随着人们健康的意识愈发强烈， 对于百事可乐这种传统的碳酸饮料行业无疑是一个巨大挑战。 如此白热化的竞争下，单一的产品生产策略已经无法使企业脱颖而出，企业势必要从生产、 推广、营销等方面进行创新。企业需要在研究市场消费需求准确细分的基础上， 将重心转移到向客户需求，以需定产并适应互联网的营销环境、借助互联网工具， 最大程度地推动营销活动的开展。 本文运用SWOT工具对百事可乐在中国市场营销的策略进行分析， 将百事可乐与其主要竞争对手可口可乐进行对比。并结合4Ps营销理论，从产品策略、 价格策略、渠道策略和促销策略对百事可乐进行研究，根据其营销策略的不足， 结合行业背景趋势，提出了相应的调整建议。 关键词：百事可乐；营销策略；SWOT分析 |
