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| G品牌基于奢侈品品牌年轻化营销策略研究 摘要 在现在这个年代，中国乘上经济发展的飞速浪潮，温饱已经不是人们所追求的第一要义，人类与生俱来的欲望，促使根据马斯洛需要层次理论在满足温饱之后，人们想要获得认同感和心理的满足。对于刚刚踏进小康的中国人来说，奢侈品的消费需求与日俱增，奢侈品对我国经济的拉动作用不可小觑，我国奢侈品行业市场规模也呈逐年增长态势。2020年，虽然受到疫情影响但全球的奢侈品市场还是稳步增长，这受益于中国市场需求的不断增长。基于《中国奢侈品行业分析》在过去2020年的全球奢侈品市场销售额中，中国消费者就贡献了超过三分之一的销售据预测，到2025年，中国的个人奢侈品消费贡献亮全球将占到整个奢侈品市场的半数以上。在增长的新常态的表面之下，正显现出未来改变乃至颠覆奢侈品行业的新特征： 年轻化。调查发现，在中国购买奢侈品的人群越发年轻化，我们发现30岁以下的奢侈品消费者在本次调研中占比48%，他们同时贡献了42%的消费。35岁以下消费者的比例则会高达78%，零售额的贡献也达到了74%。奢侈品的品牌意识到谁能赢得中国年轻消费者的心，谁就能打开中国奢侈品消费的市场。奢侈品的产品和促销策略必须进行年轻化调整。在当前的全球经济大融合环境下，如何利用新的奢侈品产品和促销策略去打开年轻人的市场，赢得年轻人的心，吸引更多的年轻消费群体正是本文讨论的问题。本文选择了全球知名的奢侈品制造商G品牌为例，用SWOT模型和STP模型来研究基于市场年轻化下G品牌的产品和促销策略 关键词：奢侈品、年轻化、产品策略、促销策略 目 录 摘要 I Abstract II 第一章 绪论 1 1.1 选题背景与意义 1 1.1.1 研究背景 1 1.1.2 研究意义 1 1.2 研究方法 1 第二章 G品牌的概述 2 2.1 G品牌概况 2 2.1.1 G品牌的发展历史 2 2.2 中国市场现状分析 2 2.2.1 G品牌公司经营现状 2 2.2.2 SWOT分析 2 2.2.3 中国消费市场总体特点： 3 2.2.4 G品牌的目标客户群： 4 第三章 G品牌现有的营销策略及存在的问题 6 3.1 产品策略以及问题 6 3.1.1 产品策略 6 3.1.2 产品策略存在的问题 6 3.2 现有促销策略及存在的问题 6 3.2.1 现有促销策略 6 3.2.2 促销策略的问题 7 3.3 现有渠道策略及存在的问题 7 3.3.1 现有渠道策略 7 3.3.2 渠道策略的问题 8 第四章 G品牌的营销策略对策 9 4.1 产品策略 9 4.1.1 定制化产品： 9 4.1.2 保持传统的同时丰富各层级产品线： 9 4.1.3 产品打假和防伪 9 4.2 促销策略： 10 4.2.1 定制化广告投放： 10 4.2.2 采用新的广告变现形式： 10 4.2.3 人员促销 10 4.2.4 公关促销 11 4.2.5 饥饿营销 11 4.3 渠道策略 11 4.3.1 拓展二三线销售渠道： 11 4.3.2 搭建自有销售平台： 12 第五章 研究结论 13 参考文献 14 |
