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| 天津东方凯龙羽毛球俱乐部营销策略研究 摘 要 羽毛球作为一项隔网对抗性项目，具有娱乐、运动器材简便、运动安全有保障等特点深受大众喜爱。越来越多的人出于锻炼身体、陶冶情操、学习运动技能等目的参加羽毛球培训俱乐部，致使羽毛球培训俱乐部迎来了空前的发展机遇。但由于我国健身休闲产业的发展仍处于初级阶段，缺乏行业标准和市场的监管，也暴露出很多问题。 本文以东方羽毛球俱乐部作为研究对象，通过问卷调查、专家访谈等方法对东方羽毛球俱乐部现行营销策略进行调查，对东方羽毛球俱乐部营销策略中存在的问题进行分析研究，结合STP理论从俱乐部的市场细分、目标市场选择、市场定位解析消费者的需求。运用4PS理论，对产品、价格、渠道、促销四个方面详细论述，提出适合东方羽毛球俱乐部发展的营销策略。希望本文能帮助东方羽毛球俱乐部找到适合其自身发展的营销模式，从而推动该俱乐部的快速发展。 关键词：羽毛球俱乐部；营销策略；4PS理论 目 录 1.选题依据 1 1.1选题背景 1 1.2研究目的 2 1.3研究意义 2 1.3.1理论意义 2 1.3.2现实意义 2 1.4理论基础 2 1.4.1相关概念界定 2 1.4.2理论依据 3 1.5文献综述 3 1.5.1关于羽毛球培训俱乐部的发展现状 3 1.5.2关于羽毛球培训俱乐部发展面临的问题及对策研究 4 1.5.3关于俱乐部营销策略的研究现状 4 2.研究对象与方法 5 2.1研究对象 5 2.2研究方法 5 2.2.1文献资料法 5 2.2.2问卷调查法 5 2.2.3专家访谈法 6 2.2.4统计分析法 6 3.天津东方凯龙俱乐部基本概况 6 3.1天津东方凯龙俱乐部简介 6 3.2天津东方凯龙羽毛球俱乐部选址情况 6 3.3天津东方凯龙羽毛球俱乐部场地设施情况 6 3.4天津东方凯龙羽毛球俱乐部会员基本情况 7 3.4.1 天津东方凯龙羽毛球俱乐部会员年龄结构特征 7 3.4.2天津东方凯龙羽毛球俱乐部消费者获取信息渠道的方式 7 3.4.3天津东方凯龙羽毛球俱乐部会员的练习目的 8 3.4.4天津东方凯龙羽毛球俱乐部会员每年用于购买体育服务产品的预算 8 3.4.5会员对俱乐部满意度调查情况表 9 3.4.6会员参与培训的频率 9 4.天津东方凯龙羽毛球俱乐部营销策略现状及存在的问题分析 10 4.1市场定位现状与分析 10 4.1.1市场定位现状 10 4.1.2市场定位分析 10 4.2产品现状及问题 10 4.2.1产品现状 10 4.2.2问题 11 4.3价格现状及问题 11 4.3.1价格现状 11 4.3.2问题 11 4.4渠道现状及问题 11 4.4.1渠道现状 11 4.4.2问题 12 4.5促销现状及问题 12 4.5.1促销现状 12 4.5.2问题 12 5.天津东方凯龙羽毛球俱乐部市场营销策略优化建议 13 5.1改进目标市场选择与定位 13 5.1.1现状 13 5.1.2市场细分改进 13 5.1.3目标市场选择 13 5.1.4市场重定位 13 5.2优化营销策略的选择与具体内容 13 5.2.1产品策略优化 14 5.2.2价格策略优化 14 5.2.3渠道策略 15 5.2.4促销策略优化 15 6.结论与建议 16 6.1结论 16 6.2建议 16 参考文献 18 |
