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| 上海回力鞋业有限公司市场营销策略分析 【摘要】随着国内经济体制的改革，市场的开放，潮流文化开始在全国各地蔓延开来。但是由于国内对潮流市场的研究处于起步阶段，缺少系统的、科学的方法，使得国内潮流品牌在发展迅速的同时，行业与行业之间竞争日趋激烈，品牌与品牌之间差异化逐渐减小。 上海回力鞋业公司作为一家有百年历史的鞋业品牌，是国内潮流品牌的引领者，但是由于不适当的营销模式，使得回力公司在改革开放以来渐渐没落，淡出市场，如何让回力鞋业公司“涅槃重生”，从困境中走出来再创辉煌，是本文的研究重点。 本文通过文献研究法、案例分析法以及统计分析法，对目前回力公司的现状进行分析，寻找其存在的问题并分析原因，结合回力公司的SWOT分析和营销策略分析，提出优化建议，提高市场占有率，客户忠诚度和品牌产品的销售量和收益。 【关键词】潮流品牌；上海回力鞋业有限公司；市场营销；营销策略。 目 录 1 绪论 6 1.1 研究背景 6 1.2 研究意义 6 1.3 国内外研究现状 7 1.3.1 国外研究现状 7 1.3.2 国内研究现状 8 1.3.3 国内外研究现状评述 9 1.4 研究内容及方法 9 1.4.1 研究内容 9 1.4.2 研究方法 10 1.5 研究技术路线图 10 2 相关理论概述 12 2.1 潮流品牌概念 12 2.2 相关营销理论 12 2.2.1 SWOT分析法 12 2.2.2 STP理论 13 2.2.3 4P理论 13 3 上海回力鞋业有限公司概况 15 3.1 上海回力鞋业有限公司概况 15 3.2 上海回力鞋业有限公司营销现状 15 3.2.1 经营销售情况 15 3.2.2 品牌定位 16 3.2.3 目标市场选择 16 3.2.4 目标客户群体 17 3.2.5 现有营销策略 17 4 上海回力鞋业有限公司营销存在的问题及分析 18 4.1 上海回力鞋业有限公司营销中存在的主要问题 18 4.2 问题成因分析 18 4.2.1 外部原因 18 4.2.2 内部原因 18 5 上海回力鞋业有限公司SWOT分析 19 5.1 上海回力鞋业有限公司SWOT分析 19 5.1.1 内部优势 19 5.1.2 内部劣势 19 5.1.3 外部机会 19 5.1.4 外部威胁 20 6 上海回力鞋业有限公司营销策略优化建议 21 6.1 STP营销理论的确定 21 6.1.1 市场细分 21 6.1.2 目标市场的选择 21 6.1.3 目标客户群体 21 6.2 上海回力鞋业有限公司营销组合策略优化建议 22 6.2.1 产品策略优化 22 6.2.2 价格策略优化 22 6.2.3 促销策略优化 23 6.2.4 渠道策略优化 23 7 结论与展望 24 7.1 结论 24 7.2 展望 24 参考文献 25 致谢 26 |
