摘要

江小白公司成立于2011年，创始人陶石泉是白酒行业著名的品牌营销专家，2012年，江小白横空出世，正式上线后,就获得了市场的极大关注,在短短四年间销售额破4亿。从过去到现在,品牌所面临的环境不断的发生变化。技术使人与信息的联系变得更加紧密,传统的营销方式受到巨大的颠覆与冲击,强调互动性、能动性和自主性,时刻以消费者的个性化和碎片化的需求为中心的数字营销方式成为这个时代的主流。在移动互联网高速发展的时代,自媒体的影响与日俱增。酒香也怕巷子深的时代下,企业在微博、微信等平台上拥有官方账号,已成为各个企业的标配。江小白最初利用微博发布个性化内容,围绕年轻用户们进行兴趣领域的挖掘,并积极的与用户进行交流互动。逐步发展为借助网络平台与用户产生密切联系,这让江小白明显区别于走高端路线的传统酒类品牌。自2018年天猫线上消费数据报告中，只不强于茅台、洋河、五粮液几大酒业。在中国悠久的历史里，酒是愈久愈好，然而江小白作为一个年轻小酒为何能在互联网时代如此受欢迎，成为年轻人的青春小酒代名词。作为网络营销时代诞生的出色小酒品牌,不管是从定位、目标市场选择还是营销推广上来说,江小白都与传统白酒品牌截然不同。所以，其品牌传播创新策略值得深究。本文以江小白作为主要研究对象，采用案例分析，内容分析，等方法。研究江小白在时代的变迁下，如何利用网络时代一步步做大做强，研究其在网络平台的定位、发布、传播内容方面的规律，善用借势，以及团队之间合作的经验，并以江小白在自己运营中的定位—年轻人的酒，平民亲民的核心格调来进行分析，并从多个不同的角度去进行详细的阐述。

江小白善于打破传统的营销观念，主打青春的名义，根据现代人的生活现状和工作概念，提出了针对性的品牌营销推广，迎合不同人群的消费习惯，本着“好品质、好创意、好体验”的原则，致力于引领和践行中国酒业的年轻化、时尚化、国际化。江小白的外观上设计精妙，瓶型比较厚但不高，瓶体是磨砂面的，放在手上很有质感，拿起来很合手，瓶盖采用铝合金材质，由于瓶子本身比较重，质量比较好，给人的感觉就是简单而不失高档，瓶口用的是防止二次灌装的瓶嘴设计，有一定的预防假酒流通的作用。本研究不仅仅是对于江小白一个单元去阐述，更重要在于对于互联网下江小白品牌传播的创新对于其他品牌的借鉴价值跟创新学习价值。