中文摘要

教育兴邦，中小学教辅培训占据了教育培训半壁江山。传统的中小学教育培训以面授为主，营销策略主要围绕着产品和促销展开。新冠疫情和线上培训平台的兴起，对现有的线下培训机构产生了巨大的冲击。如何能够彰显自身优势，如何吸引家长和学生选择自身产品是现有培训机构正在思考的问题。培训机构以教学为主导，转变为教学和营销并重，甚至营销成为了机构的最核心业务。在激励的竞争中，营销策略在很大程度上决定了机构的生存和发展。本文结合市场营销理论和S机构的相关营销数据资料，对S培训机构市场营销策略做了一个全面的分析，找到了S培训机构目前存在的问题并提出了相应措施。本文认为S培训机构在营销策略方面需要提高营销手段的创意性及灵活性，提高员工营销意识及制定统一的的宣传模式，选择适合自己的定位并及时开拓市场，塑造主题形象及特色课堂，才能走的更加长远。

关键词：市场营销 营销策略 S培训机构