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| 华为手机营销策略分析及启示 摘要 2020年第二季度华为全球出货量超过韩国三星，成为出货量最多的手机企业，华为的Mate40系列和P40系列手机备受关注，荣耀以及nova系列的手机在各大电商平台火热销售。华为之所以能取得如此大的成功，与其正确的营销策略密不可分。本文通过市场营销学STP、SWOT及4PS理论为基础对华为手机的市场定位及营销策略进行分析；通过与小米及OPPO手机的营销策略进行横向对比，发现华为手机营销的独特之处；最后总结出华为手机可以给我国其他手机厂商带来的启示，我国手机厂商应提高创新能力及加强品牌的建设来提高用户忠诚度，在获取利润的时应该积极承担社会责任。本文认为华为手机在中国市场上营销的成功经验对我国手机厂商营销策略的改进及创新具有重要的借鉴意义。 关键词：华为手机；市场定位；市场营销策略 目录 前言 5 一、我国手机市场行业发展现状 5 （一）手机总体出货量出现下滑 5 （二）“5G”成为我国智能手机市场发展的重点 5 （三）手机已经成为我国上网第一终端 6 二、华为及华为手机简介 7 三、华为手机市场营销策略及SWOT分析 7 （一）市场细分策略分析 8 （二）目标市场选择策略分析 8 （三）市场定位策略分析 8 （四）华为手机市场营销组合策略分析 8 （五）华为手机的SWOT分析 9 四、华为与其他手机品牌营销策略的比较分析 10 （一）产品策略比较 11 （二）价格策略比较 11 （三）渠道策略比较 11 （四）促销策略比较 12 （五）华为手机营销的独特之处 12 五、华为手机营销策略对国内手机厂商的启示 12 （一）提高企业的创新能力 13 （二）加强品牌的知名度 13 （三）提高用户的忠诚度 13 （四）积极承担社会责任 13 六、结论 14 参考文献 14 |
