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S电器有限公司产品市场营销策略研究

更新时间:2020-07-09
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S电器有限公司产品市场营销策略研究

 
自2003年美大实业首创我国第一台集成灶开始,集成灶就在市场上激起了很大的反响,最近几年,产品需求快速增长,远高于传统的吸油烟机和燃气灶产品的市场增长速度,但在厨电市场份额上,却远低于传统的厨电产品,只占有很小的份额。从总体上看,我国的集成环保灶兴起时间比较短,市场的单一品牌兴起可以追溯到2004年,伴随着社会经济环境等多方面的发展,2008年以来集成环保灶的生产企业大量涌现,到如今全国的集成灶企业约有200百家,但是他们普遍缺乏核心技术,而且随着越来越多企业的加入,未来中国集成灶行业将面临着前所未有的激烈竞争。因此,集成灶企业应调整营销策略略,积极拓展新的渠道以改变目前现状。S电器公司2005年进入集成灶行业,至今已快10年,被评为行业十大品牌。
本文首先分析了研究的背景和意义,认为当前对S电器公司集成环保灶的营销策略具有十分重要的意义指导,无论是理论的丰富还是实践的增加都具有重要的发展意义。文章运用市场营销基本原理和分析方法,对集成灶行业发展的环境、行业竞争环境、国家“低碳”政策、竞争对手和消费需求趋势进行了全面分析,并且在具体深入分析S电器公司的营销现状的基础上,基于顾客价值原理,重新制定STP营销战略,对S电器公司产品重新进行了市场细分,选择目标市场,进行市场定位。并制定了S电器公司相应的品牌策略、产品策略、渠道策略和促销策略,这些策略和措施能更有效的保证营销组合策略的实施。
 
关键词:S电器公司;集成环保灶;营销策略


目  录

1 绪论 1
2 相关理论 2
2.1 市场营销策略的概念 2
2.2 竞争五力模型 2
2.3 SWOT分析 3
2.4 STP理论与4P理论 3
3 S电器公司集成环保灶的营销现状分析 3
3.1 S电器公司简介 3
3.2 行业营销环境分析 4
3.2.1 供应商的议价能力 4
3.2.2 购买者的议价能力 5
3.2.3 潜在竞争者进入的威胁 6
3.2.4 替代品的威胁 6
3.2.5 同行业竞争者的竞争程度 7
3.3 S电器公司营销现状分析 7
3.3.1 营销目标 7
3.3.2 产品和服务 8
3.3.3 销售渠道 9
3.4 S电器公司营销的SWOT分析 10
3.4.1 优势分析 10
3.4.2 劣势分析 10
3.4.3 机会分析 11
3.4.4 威胁分析 11
4 S电器公司集成环保灶营销策略存在的主要问题 13
4.1 市场定位不够准确 13
4.2 品牌知名度不高 14
4.3 产品研发速度慢,缺乏创新 14
4.4 渠道单一,缺乏维护 14
4.5 广告无规划、终端推广缺少支持 16
5 S电器公司集成环保灶营销策略建议 16
5.1  S电器公司集成环保灶STP战略 16
5.1.1 了解顾客需求,重新细分市场 16
5.1.2 确定目标市场 17
5.1.3 面向顾客的市场定位战略 18
5.2 S电器公司集成环保灶的营销策略 18
5.2.1 打造强势品牌,满足顾客心理 18
5.2.2 加快产品创新,制造满意产品 19
5.2.3 整合渠道资源,提供顾客便利 20
5.2.4 加大促销力度,促进双向沟通 22
6 结论与展望 24
参考文献 25
致 谢 26