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| S电器有限公司产品市场营销策略研究 摘 要 自2003年美大实业首创我国第一台集成灶开始，集成灶就在市场上激起了很大的反响，最近几年，产品需求快速增长，远高于传统的吸油烟机和燃气灶产品的市场增长速度，但在厨电市场份额上，却远低于传统的厨电产品，只占有很小的份额。从总体上看，我国的集成环保灶兴起时间比较短，市场的单一品牌兴起可以追溯到2004年，伴随着社会经济环境等多方面的发展，2008年以来集成环保灶的生产企业大量涌现，到如今全国的集成灶企业约有200百家，但是他们普遍缺乏核心技术，而且随着越来越多企业的加入，未来中国集成灶行业将面临着前所未有的激烈竞争。因此，集成灶企业应调整营销策略略，积极拓展新的渠道以改变目前现状。S电器公司2005年进入集成灶行业，至今已快10年，被评为行业十大品牌。 本文首先分析了研究的背景和意义，认为当前对S电器公司集成环保灶的营销策略具有十分重要的意义指导，无论是理论的丰富还是实践的增加都具有重要的发展意义。文章运用市场营销基本原理和分析方法，对集成灶行业发展的环境、行业竞争环境、国家“低碳”政策、竞争对手和消费需求趋势进行了全面分析，并且在具体深入分析S电器公司的营销现状的基础上，基于顾客价值原理，重新制定STP营销战略，对S电器公司产品重新进行了市场细分，选择目标市场，进行市场定位。并制定了S电器公司相应的品牌策略、产品策略、渠道策略和促销策略，这些策略和措施能更有效的保证营销组合策略的实施。 关键词：S电器公司；集成环保灶；营销策略 目 录 1 绪论 1 2 相关理论 2 2.1 市场营销策略的概念 2 2.2 竞争五力模型 2 2.3 SWOT分析 3 2.4 STP理论与4P理论 3 3 S电器公司集成环保灶的营销现状分析 3 3.1 S电器公司简介 3 3.2 行业营销环境分析 4 3.2.1 供应商的议价能力 4 3.2.2 购买者的议价能力 5 3.2.3 潜在竞争者进入的威胁 6 3.2.4 替代品的威胁 6 3.2.5 同行业竞争者的竞争程度 7 3.3 S电器公司营销现状分析 7 3.3.1 营销目标 7 3.3.2 产品和服务 8 3.3.3 销售渠道 9 3.4 S电器公司营销的SWOT分析 10 3.4.1 优势分析 10 3.4.2 劣势分析 10 3.4.3 机会分析 11 3.4.4 威胁分析 11 4 S电器公司集成环保灶营销策略存在的主要问题 13 4.1 市场定位不够准确 13 4.2 品牌知名度不高 14 4.3 产品研发速度慢，缺乏创新 14 4.4 渠道单一，缺乏维护 14 4.5 广告无规划、终端推广缺少支持 16 5 S电器公司集成环保灶营销策略建议 16 5.1 S电器公司集成环保灶STP战略 16 5.1.1 了解顾客需求，重新细分市场 16 5.1.2 确定目标市场 17 5.1.3 面向顾客的市场定位战略 18 5.2 S电器公司集成环保灶的营销策略 18 5.2.1 打造强势品牌，满足顾客心理 18 5.2.2 加快产品创新，制造满意产品 19 5.2.3 整合渠道资源，提供顾客便利 20 5.2.4 加大促销力度，促进双向沟通 22 6 结论与展望 24 参考文献 25 致 谢 26 |
