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| 某品牌茶叶的营销渠道设计 中文摘要 营销渠道设计是营销组合的要素之一，也是所有企业在进行市场营销活动时都会面临的实际问题。茶产品营销渠道的选择从某种意义上来说是茶企业在市场营销中所面临的最复杂与最有挑战性的决策之一。面对日益复杂的渠道环境以及来自企业外部和内部的各种压力，凤凰高峰茶企如何设计出适合自己的营销渠道模式，使得产品能够更快地被传递到消费者的手中，从而取得竞争优势，已成为凤凰高峰茶业面临的一项重要决策。 本设计结合企业的自身实力和中国茶叶现有的营销渠道水平，以市场调查为基础，将收集的信息资料进行整理、分析和利用，及所学的知识和参考文献，针对调查结果为凤凰高峰茶企设计营销渠道模式，主要从渠道目标、渠道结构模式、影响凤凰单丛茶营销渠道设计的相关因素等方面入手，为凤凰高峰茶业设计出一种自有、混合式的营销渠道模式。本设计的特色在于运用了营销渠道的逆向模式、深度分销和区域市场的精耕细作的想法，和别于传统营销的网上销售，从而为凤凰单丛茶开拓更大的市场。 本设计最根本的意义在于，为公司解决营销渠道存在的问题，设计了一个企业和终端客户互联互通的营销渠道，使得能够快速响应市场要求,提高茶叶的销售水平，使之发挥应有的经济效益，进一步打响凤凰单丛茶品牌，使凤凰单丛茶产业走出潮州，从而更好地弘扬潮州的茶文化，提高潮州的知名度。 关键词：凤凰单丛茶，营销渠道，设计 目 录 中文摘要 I ABSTRACT II 引言 1 一、概述 2 （一）背景分析 2 （二）本设计的任务和目的 2 （三）本设计的主要思路和特色之处 2 二、凤凰单丛茶的市场调查及分析 3 （一）凤凰单丛茶的市场现状分析 3 1.市场规模 4 2.市场结构 5 （二）凤凰单丛茶的市场潜量分析 5 （三）消费者分析 6 1.消费者结构分析 6 2.需求分析 7 3.消费场所分析 9 三、凤凰单丛茶的渠道水平分析 10 （一）中国茶叶现有的渠道分析 10 （二）凤凰单丛茶现有的渠道分析 10 （三）竞争品渠道分析 12 四、凤凰单丛茶营销渠道设计 13 （一）渠道设计决策的必要性 13 （二）确定渠道目标 13 （三）可供凤凰单丛茶选择的营销渠道模式 13 （四）评估影响凤凰单丛茶营销渠道设计的相关因素 15 1.市场因素 15 2.产品因素 16 3.竞争环境因素 16 （五）确定凤凰单丛茶的最佳渠道结构 17 （六）凤凰单丛茶的营销渠道创新 19 五、结论 20 参考文献 21 致 谢 22 |
