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| 中原地产的市场营销战略分析 摘要 随着中国经济尤其是房地产经济的突飞猛进发展，中国房地产市场的变化相当大。比如，中国房地产的库存量越来越大，三、四线城市库存短时间内难以消化；自2013年四季度以来，中国房地产行业的“房贷荒”持续升温；房地产调控政策的持续性让楼市的观望局面持续；中国各地方政府采取的“救市”政策等等，这些现实情况都极大的影响了中国房地产市场的发展。同时，中国房地产市场形势的极大改变，让房地产商之间的竞争更加激烈。而备受残酷竞争挤压的房地产商为了获得更多的市场份额，他们对房地产企业的营销活动，企业的营销策略也将更加重视。中原地产亦是如些。通过此次研究，有助于中原地产营销模式的探讨，进一步清晰中原地产当前市场的营销竞争位置，进一步完善在未来市场中的竞争体系的制定。本文旨在从市场营销的角度为中原地产在贵阳市场的发展提出营销战略参考。主要是通过文献研究法、现场调研、专家访谈、统计分析、综合评价的研究方法，主要运用PEST、SWOT、STP、4P理论和方法，分析中原地产面临的营销环境，自身的优势、劣势、机会和威胁，并在客户细分、目标市场、市场定位基础上确定中原地产公司在贵州房地产市场的营销战略，最后提出了其具体的营销组合策略和建议。 关键词：中原地产；营销战略；房地产市场营销；贵州 目录 1 绪论 1 1.1 研究背景 1 1.2 研究目的和意义 1 1.3 研究方法和思路 2 2 文献综述 4 2.1 房地产营销战略的涵义 4 2.2 相关理论综述 4 3 中原地产的营销环境分析 6 3.1 政治环境 6 3.2 经济环境 7 3.3 社会文化环境 8 3.4 技术环境 8 3.5 小结 9 4 中原地产的SWOT分析 10 4.1 机会与威胁分析 10 4.2 优势与劣势分析 10 4.3 SWOT竞争分析 11 5 中原地产的营销战略 12 5.1 中原地产贵阳市营销战略主线思路 12 5.2 贵阳市住宅市场客户细分 12 5.3 目标市场 15 5.4 市场定位 15 6 中原地产的营销组合策略 18 6.1 产品策略 18 6.2 价格策略 18 6.3 渠道策略 19 6.4 促销策略 20 结束语 22 参考文献 23 致谢 24 |
