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| 康师傅饮料市场营销渠道现存问题分析及改进研究 摘 要 随着中国市场经济的发展，中国的各行各业借助经济发展的大浪潮均得到飞速发展，各行各业的竞争也越来越激烈。以饮料为例，行业竞争相当激烈，各大饮料厂商使出浑身解数推动自己饮料的市场占有率，尽相模仿知名饮料厂商的产品、价格和促销策略，类似的产品、相同的价格与一样的促销策略出现在许多饮料产品上。但是饮料的市场营销渠道模式却很难被竞争对手模仿，如果企业能够设计出绝无仅有、独具创新的销售渠道新模式，就能在竞争激烈的饮料行业站稳脚跟，并且可以在较长时间内不能被模仿，不能被超越。其中，康师傅的成功不得不归功于顶津独具创新的饮料营销渠道模式——“通路精耕”。本文首先介绍了目前饮料市场的特点和营销渠道的特点，由康师傅饮料营销渠道的演变过程引出康师傅的“通路精耕”，了解其运作模式和相关问题。然后，深入康师傅饮料当前营销渠道存在的问题和不足。最后，提出了康师傅饮料市场营销渠道问题的解决方案。 关键词：营销渠道；康师傅饮料；通路精耕 目 录 摘要 I 目录 II 第一章 绪论 1 第二章 营销渠道的理论概述 2 2.1 营销渠道的概念 2 2.2 营销渠道的功能 2 第三章 康师傅饮料市场营销渠道的现状 4 3.1 饮料市场营销渠道模式 4 3.1.1 饮料市场特点 4 3.1.2 饮料渠道特点 4 3.1.3 中国饮料行业的营销渠道模式 5 3.2 康师傅饮料市场营销渠道的发展与演变 7 3.2.1 成立初期 7 3.2.2 发展期 8 3.2.3 成熟期 9 3.3 康师傅饮料营销渠道模式——通路精耕 9 3.3.1 通路精耕的内容与表现形式 10 3.3.2 康师傅通路精耕实施的条件 11 3.3.3 康师傅通路精耕模式的规划设计 11 3.3.4 康师傅通路精耕的落实执行 15 3.3.5 康师傅通路精耕实施的效果 17 第四章 康师傅饮料市场营销渠道实施中面临的问题 19 4.1 窜货情况时有发生 19 4.2 二阶经销商的积极性不高 19 4.3 士多业代的流失率大、效率低，素质有待提高 19 4.4 产品在终端的占有率不能均衡发展 20 第五章 康师傅饮料市场营销渠道问题的的解决对策 21 5.1 窜货问题的解决对策 21 5.2 解决二阶(中间商)积极性不高的对策 21 5.3 士多业代流失率大、效率低，素质不高的解决对策 21 5.4 产品在终端的占有率不能均衡发展的解决对策 22 第六章 结论 23 参考文献 24 致 谢 26 |
