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| 新常态下XX煤炭企业营销策略研究 摘要 煤炭在我国一次能源中占有至关重要的位置，煤炭产业也是经济发展重要的支柱产业，为经济和社会的发展做出了非常重要的贡献。从2012年开始，随着国家政策调整，逐渐倾向于清洁能源与新能源的发展，煤炭企业也由于内外界种种因素的影响，经济效益也大不如以前。从此看来，煤炭企业想要更好的发展，跟从国家“去产能，减杠杆”的政策变化，就必须不断探索创新营销策略，与时俱进，提出加快企业营销优化的措施，以提高煤炭企业的安全性和市场营销的重要性。 本文以山西大同煤矿集团作为研究对象，首先分析其研究背景和意义，并且阐述煤炭营销的国内外研究现状，再分析研究所用的研究方法与路线；其次，在相关理论基础和相关文献研究的指导下，研究煤炭营销策略；其次，对山西大同煤矿集团的环境进行分析，分别从自然环境，经济环境，政法环境，人口与社会环境分析了山西大同煤矿集团的宏观营销环境，同时对山西大同煤矿集团行业竞争环境进行分析；然后，介绍山西大同煤矿集团的煤炭营销现状，并指出煤炭营销策略中存在的问题。最后，分析山西大同煤矿集团借鉴新常态下市场营销的特点，在“互联网+”的时代背景下所采取的营销策略。 关键词 山西大同煤矿集团；煤炭营销；新常态 目 录 摘要 I Abstract II 1绪论 1 1.1 研究背景及意义 1 1.1.1 研究背景 1 1.1.2 研究意义 1 1.2国内外研究现状 2 1.2.1国内研究现状 2 1.2.2国外研究现状 2 1.3 研究内容方法与路线 3 1.3.1研究内容 3 1.3.2 研究方法 3 1.3.3研究路线 4 2相关理论基础 5 2.1 市场营销涵义 5 2.2新常态下市场营销的特点 5 2.3 4P营销理论 5 2.4 关系营销的市场模型 6 3大同煤矿集团营销环境分析 7 3.1 大同煤矿集团宏观环境分析 8 3.2 行业竞争环境分析 8 3.2.1 同行业之间的竞争 9 3.2.2 潜在对手分析 9 3.2.3 替代产品的威胁 10 3.2.4 购买者的议价能力 10 3.2.5 供应商的议价能力 10 4 山西大同煤矿集团营销现状以及问题分析 11 4.1 山西大同煤矿集团营销现状 11 4.1.1 业务覆盖范围广 11 4.1.2 客户相对稳定，以大客户为主 11 4.1.3 国内市场竞争激烈 11 4.2 山西大同煤矿集团营销问题所在 11 4.2.1 产品缺乏整合供给能力 11 4.2.2 客户分类缺乏差异化定价 12 4.2.3 营销渠道缺乏整合力度 12 4.2.4关系营销理念交流与促销不足 12 5 山西大同煤矿集团的营销策略 14 5.1 加强产品组合并注重质量管理 14 5.1.1 增加煤炭品种优势 14 5.1.2 注重产品质量监管 14 5.1.3 加强对中小企业的兼并 14 5.2 促进营销间的沟通交流 15 5.2.1 提高营销人员专业素质 15 5.2.2 依靠关系营销理念与客户互动 15 5.2.3 加强促销活动的推广 16 5.3 拓宽营销渠道 16 5.3.1借鉴电商模式，发展网上交易平台 16 5.3.2 建立低碳绿色物流体系 17 5.3.3 继续加大国际贸易 17 结论与展望 17 致谢 20 参考文献 20 |
