新时代下基于消费者习惯的营销策略研究-以奥迪汽车品牌为例_转角的夏天

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新时代下基于消费者习惯的营销策略研究
-以奥迪汽车品牌为例

摘要：当今世界，数字技术普及，移动互联网兴起。互联网的低成本、便捷性、跨时间和跨空间，使得企业营销有了更广阔的平台，促进了传统营销方式的改革，形成了一种新的营销态势。新的态势会形成新的消费者习惯，掌握了甚至引领了消费者习惯的变化，就能更好更快的占领新的营销领域份额，从而实现企业利益的最大化。本文在首先理顺了消费者习惯的概念和营销相关理论，分析新态势下消费者习惯的特征及其影响因素，总结了企业营销对这种变化利用的可行性，并以奥迪汽车的营销策略为例，分析了营销策略转变的原因，最终提出可行性的建议见。希望能够为现代企业的营销策略指定提供参考性意见。
关键词：消费者研究行为、营销策略、奥迪汽车

目录

前言 4
一、相关概念和理论综述 5
（一）消费者习惯的定义 5
（二）营销理论概述 5
1.4c理论 5
2.消费者细分理论 5
3.一对一直接沟通理论 5
二、新时代下消费者习惯变化 5
（一）个性化需求明显 5
（二）体验需求升级 5
（三）重视品牌效应 6
（四）新生代消费者群体崛起 6
三、新时代下消费者习惯的影响因素 6
（一）社会环境因素 6
1.社会阶层影响 6
2.家庭影响 6
3.参照群体 7
（二）文化因素 7
（三）购物环境因素 7
1.外部购物环境的影响 7
2.内部环境的影响 7
四、消费者习惯对营销的影响及其利用的可行性 7
（一）消费者习惯对营销的影响 7
1.找准精确营销对象 7
2.保证企业消费者拥有量提升 7
3.启动新业务，提升营销效果 7
（二）消费者习惯利用的可行性 7
1.消费者习惯是精确营销的基础 7
2.消费者习惯支持精确营销的决策 8
五、基于消费者习惯的营销案例分析——以奥迪汽车为例 8
（一）一汽大众汽车有限公司与奥迪汽车品牌简介 8
（二）奥迪汽车网络营销现状 8
1.奥迪在传统数字媒介渠道分析 8
2.奥迪在汽车电商上的发展现状分析 8
（三）奥迪汽车网络营销策略 9
1.提高网络营销预算，增强内容与渠道管理 9
2.第三方平台监控网络营销效果 9
3.打通内部数据，更好设计网络营销的内容与媒介 9
六、结论和建议 10
（一）论文结论 10
（二）相关建议 10
1.提高品牌价值 10
2.进行市场细分 10
3.提高企业信用 10
4.提高消费的便捷性与安全性 11
5.培养消费者消费习惯 11
参考文献 11

新时代下基于消费者习惯的营销策略研究-以奥迪汽车品牌为例

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