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| 新时代下基于消费者习惯的营销策略研究 -以奥迪汽车品牌为例 摘 要：当今世界，数字技术普及，移动互联网兴起。互联网的低成本、便捷性、跨时间和跨空间，使得企业营销有了更广阔的平台，促进了传统营销方式的改革，形成了一种新的营销态势。新的态势会形成新的消费者习惯，掌握了甚至引领了消费者习惯的变化，就能更好更快的占领新的营销领域份额，从而实现企业利益的最大化。本文在首先理顺了消费者习惯的概念和营销相关理论，分析新态势下消费者习惯的特征及其影响因素，总结了企业营销对这种变化利用的可行性，并以奥迪汽车的营销策略为例，分析了营销策略转变的原因，最终提出可行性的建议见。希望能够为现代企业的营销策略指定提供参考性意见。 关键词：消费者研究行为、营销策略、奥迪汽车 目录 前言 4 一、相关概念和理论综述 5 （一）消费者习惯的定义 5 （二）营销理论概述 5 1.4c理论 5 2.消费者细分理论 5 3.一对一直接沟通理论 5 二、新时代下消费者习惯变化 5 （一）个性化需求明显 5 （二）体验需求升级 5 （三）重视品牌效应 6 （四）新生代消费者群体崛起 6 三、新时代下消费者习惯的影响因素 6 （一）社会环境因素 6 1.社会阶层影响 6 2.家庭影响 6 3.参照群体 7 （二）文化因素 7 （三）购物环境因素 7 1.外部购物环境的影响 7 2.内部环境的影响 7 四、消费者习惯对营销的影响及其利用的可行性 7 （一）消费者习惯对营销的影响 7 1.找准精确营销对象 7 2.保证企业消费者拥有量提升 7 3.启动新业务，提升营销效果 7 （二）消费者习惯利用的可行性 7 1.消费者习惯是精确营销的基础 7 2.消费者习惯支持精确营销的决策 8 五、基于消费者习惯的营销案例分析——以奥迪汽车为例 8 （一）一汽大众汽车有限公司与奥迪汽车品牌简介 8 （二）奥迪汽车网络营销现状 8 1.奥迪在传统数字媒介渠道分析 8 2.奥迪在汽车电商上的发展现状分析 8 （三）奥迪汽车网络营销策略 9 1.提高网络营销预算，增强内容与渠道管理 9 2.第三方平台监控网络营销效果 9 3.打通内部数据，更好设计网络营销的内容与媒介 9 六、结论和建议 10 （一）论文结论 10 （二）相关建议 10 1.提高品牌价值 10 2.进行市场细分 10 3.提高企业信用 10 4.提高消费的便捷性与安全性 11 5.培养消费者消费习惯 11 参考文献 11 |
