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| 小米手机的营销渠道研究 摘要 二十一世纪，是信息技术高速发展的时代。随着互联网的普及和手机业的快速发展，让智能手机走进了千家万户使用者的手中。尤其是近几年，中国经济的告诉发展和变化，中国成为全世界最大的消费市场之一，尤其是手机消费市场，更是各大国际手机制造商的战略重点。 面对智能手机市场竞争愈演愈烈，国产手机的制造企业也是层出不穷，世界手机销售格局风云变幻。在国产手机同质化越来越严重的同时，各大制造商不仅仅聚焦于如何使产品在功能上脱颖而出，更是在渠道竞争中投入更多精力。根据手机市场定位的不同，目标消费者的不同，各个手机生产企业也对于自己的分销渠道有不同的侧重点。高效的营销渠道有助于帮助企业覆盖目标消费者，为企业转移手机所有权提供有效的帮助。2017年，小米手机的销售额位居全球第四位。在国内，小米手机的销售额在2018年第一季度排在第四位，排在其前面的有OPPO、华为、荣耀三个品牌。 本文首先介绍了有关国内外营销渠道的研究文献，以此作为对小米手机营销渠道的研究基础。其次，对小米手机现有的营销渠道进行梳理，对其选择营销渠道的影响因素进行分析。最后，对小米手机的现有营销渠道作出评价和提出改善的建议。 关键词： 营销渠道 渠道宽度 渠道长度 渠道广度 目录 摘要 I Abstract II 1 前言 1 1.1 本研究的目的与意义 1 1.2 国内外研究文献综述 1 1.3 本研究的主要内容 3 2 小米手机现有营销渠道综述 3 2.2 小米手机的线上营销渠道 3 2.3 小米手机的线下营销渠道 4 3 小米手机选择营销渠道的影响因素 5 3.1 营销策略的影响 5 3.2 小米手机目标市场的选择 6 3.3 环境因素的影响 7 4 小米手机营销渠道的评价 7 4.1 对小米手机线上营销渠道的评价 7 4.2 对小米手机线下营销渠道的评价 8 5 小米手机营销渠道的改进建议 8 5.1 拓宽线下渠道 8 5.2 完善售后渠道 9 5.3 建立自己的物流系统 9 6 结论 9 参考文献 11 致谢 12 |
