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| 株洲市有机农产品营销策略研究 摘 要 农产品营销的问题随着近年来农产品出现的销售困境而越来越受到关注。有机农产品市场作为农产品市场中的重要组成部分，不仅具有一般农产品的共性，还具有自身的特点，其对营销的依赖的需求也更加凸显。本文以株洲市有机农产品市场开发为例，探求如何有效的实施营销策略，促进农产品市场的健康发展，通过文献综述和调研等方法，选取了株洲市农产品市场作为案例研究，结合相关的农产品市场营销理论，从目标市场战略、营销的4P组合、新型营销方式、政府引导等方面梳理了株洲市农产品营销的发展历程和阶段性成就，总结分析新时期株洲市农产品营销面临的突出问题和矛盾。 株洲市有机农产品营销发展具有较好的发展基础和经验、产地环境质量优势、劳动力资源优势、区位优势、政府支持等有利条件，但是目前株洲市有机农产品总数偏少，在全国地位较弱；品种结构单一；初级产品较多，深加工、精加工类农产品较少；地区发展不平衡，资源优势未转化为产业优势；认证企业规模较小，市场竞争力不强；还有农产品和包装质量安全、加工技术水平、高附加值产品开发、营销渠道不完善等一系列问题。结合株洲市农产品营销现状，本文从产品、价格、渠道、促销四个方面分别分析了可釆用的营销策略和优化措施，来进一步推动株洲市农产品市场营销的开拓与发展。 关键词：株洲市；有机农产品；农产品市场；营销策略 |
