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| 企业市场细分与定位的分析与改善设计 摘要 改革开放以来,中国的经济发展水平的不断提高,人们的收入在逐渐上升，人们对温饱以外的需求日益增加，越来越多的人开始有了对运动健身的需求。在国家政策的大力支持和鼓励下，体育用品产业得到了蓬勃的发展，为体育用品的发公司展带来了极好的机会。在机遇的面前，企业也同时面临着许多挑战。 迪卡侬作为一家法国老牌国际体育用品零售商，在2003年低调入住中国，开拓中国市场。十余年间迪卡侬已经在中国大陆开辟了200多家商店，销售额连年上涨。中国市场成为迪卡侬海外重要市场之一。 什么因素使迪卡侬公司得以在短期内以局外人的身份迅速抢占中国体育用品市场？从迪卡侬的特长和缺点中有什么值得其他品牌吸收和防范？现有市场细分与定位战略能否可以支持它在中国持续发展？迪卡侬在中国市场的细分与定位策略上还存在哪些问题？本文对上述问题逐一进行了分析和讨论,并给出了答案。 本文首先过对迪卡侬特色的营销模式进行分析阐述，总结迪卡侬现行的市场细分与定位战略。接下来通过对大环境和自身内部的分析构建SWOT分析模型，得到了迪卡侬的发展策略应为充分利用自身优势、克服外部威胁。最后，结合4PS理论，从四个产品、价格、促销、渠道四个方面对迪卡侬提出改善设计，并优化现行市场细分策略。 希望本土体育用品企业能通过本文吸收迪卡侬成功的经验，不断学习进步，创造出一个属于中国的国际体育名牌。 关键词：迪卡侬；市场营销；市场细分；市场定位；SWOT分析 |
