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| 农夫山泉广州市场营销环境分析及营销策略研究 摘要： 随着我国经济的发展，同时也带动着包装饮用水行业的发展。本文从整个包装饮用水行业这个大环境进行分析，以来了解国内的包装饮用水的发展现状。其次，本文以农民山泉为研究对象。通过对农夫山泉广州市场的营销环境来进行分析和农夫山泉公司采用的促销策略、渠道策略、公共关系营销策略这三个方面来对其进行研究，为了针对农夫山泉营销策略中所发现的问题来进行分析，为其将来的发展提出有用的建议，希望可以让农夫山泉在包装饮用水这个行业中可以得到健康持续的发展和能够更好的满足顾客的需求。 关键词： 农夫山泉；营销环境；促销策略；渠道策略 目 录 摘要 I 关键词 I Abstract II 一、绪 论 1 (一)研究背景 1 （二）研究的目的和意义 1 二、国内包装饮用水行业分析 2 （一）包装饮用水市场发展现状 2 （二）包装饮用水市场发展趋势 3 三、农夫山泉广州分公司营销环境分析 4 （一）农夫山泉广州分公司的简介 4 （二） 农夫山泉公司与怡宝公司的营销环境分析 5 1、 优势 5 2、 劣势 6 四、农夫山泉公司的营销策略 7 （一）促销策略 7 （二）渠道策略 8 （三）公共关系营销策略 8 五、农夫山泉的营销策略中的问题 9 （一） 针对促销策略中的问题 9 1、销售促进的方法太单一 9 2、广告媒体选择单一 9 （二）针对渠道策略存在的问题 10 1、渠道冲突严重 10 2、渠道成员的选择存在很大的随意性 10 3、忽视对终端的建设 10 （三）针对公共关系营销策略存在的问题 10 1、没有把握“黄金时刻” 10 2、没有承担责任，而是把责任推给别人 11 3、模糊了关注点，没有重视消费者最关心的问题 11 六、针对存在的问题提建议 11 （一）对促销策略的建议 11 1、开展丰富多彩的销售促进活动 11 2、采用多种多样的广告媒介，增强广告宣传效果 11 （二）对渠道策略的建议 12 1、建立一体化的营销渠道 12 2、营销渠道管理体系的强化与完善 12 3、构建长期的合作关系和建立产销战略联盟 12 （三）对公共关系营销策略的建议 13 1、快速反应、果断行动 13 2、重视企业之间的相互合作 13 七、总结 13 参考文献 14 致 谢 15 |
