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| OTC药品营销策略研究—以葵花药业为例 摘要 我国的OTC药品行业现在处于不断变换的阶段，与此相关的政策也在不断地发生着变化，从而使医药营销渠道的格局也随之而变。对于企业整体的销售及管理制度等都带来了很多的困难，但同时也带来了很多的机会与希望。营销渠道在医药企业发展中有着至关重要的地位，医药营销渠道是医药企业必须关注的焦点，它可以为医药企业带来强大的竞争力，对营销渠道的有效管理成为促进医药企业稳定发展的重要推动力。本文主要以OTC药品营销的策略为主要的研究方向，以葵花药业的实际经营的背景为论文的出发点，首先对葵花药业的局面以及内外部的情况做出了简要的分析，提出了一系列葵花药业的发展问题，并分析问题的原因，找出解决的措施，提出有效的建议，应对葵花药业的市场营销工作具有现实性的参考价值。 关键词： OTC药品营销策略、解决措施 目录 第1章 绪论 3 1.1 研究背景及研究意义 3 1.1.1 研究背景 3 1.1.2研究意义 3 第2章理论综述 4 2.1市场营销4P理论 4 2.2医药营销渠道的管理 4 第3章 国内制药行业现状概括 6 3.1我国OTC药品行业发展现状 6 3.2国外OTC药品市场现状和发展趋势 6 3.3我国药品营销渠道宏观环境分析 6 3.3.1政治环境分析 6 3.3.2 经济环境分析 7 3.3.3社会环境分析 7 第4章 葵花药业营销渠道的现状 8 4.1 葵花药业企业概况 8 4.2营销渠道现状 8 4.2.1渠道营销模式 8 4.2.2渠道营销管理 8 第5章 葵花药业集团有限公司渠道营销问题 9 5.1 渠道模式不健全 9 5.2 经销商选择与更换标准不合理 9 5.3渠道冲突日益体现 9 5.4营销理念落后，忽略终端掌控 9 5.5对药品研发以及创新力度不够大 10 第6章 科伦制药渠道优化策略 11 6.1 针对不同客户进行销售 11 6.2建立合理的经销商奖励机制 11 6.3解决好渠道冲突问题 11 6.4 运用电商途径 12 第7章 结语与展望 12 7.1结语 12 7.2 展望 13 参考文献： 14 |
