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锤子手机的品牌营销策略研究

更新时间:2019-06-16
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锤子手机的品牌营销策略研究

 

随着移动通信技术的快速发展,智能手机已成为人们的生活需求之一。国外品牌智能手机行业迅速成长壮大,国内智能手机市场也逐渐涌现出一批新品牌。智能手机市场已经成为如此极具竞争力的红海。为此制造商们纷纷推出具有多种功能、独具特色的手机产品,市场细分包括年轻人,女性用户,老年用户,极客和户外活动人群,消费者眼中出现了许多功能不同的智能手机。其中,锤子手机以其 “漂亮、细节规划、人性化的功用”出现在这场激烈的市场竞争中。
锤子科技专注于智能手机,旨在创造完美的用户体验,以提高消费者的生活质量。要想真正了解一个手机品牌的真正内核,其品牌营销手段是必不可少的切入对象。在这种情况下,本文选择以罗永浩为创始人的锤子手机为研究对象,针对目前市场上锤子手机的发展情况,对其市场细分、目标市场选择和市场定位进行了简要分析。同时运用营销产业的相关知识理论,点明了现阶段锤子品牌营销过程中存在的不足之处,对其采用的营销策略进行了研究,并提出了自己观点和改进建议。
关键词:智能手机;用户群体;锤子;品牌营销

目录

1引言 1
1.1研究背景 1
1.2问题的提出 1
1.3研究的目的与意义 2
1.4研究思路与方法 2
1.4.1 研究思路 2
1.4.2 研究方法 2
1.5研究内容与框架 3
1.6文献综述 3
2锤子手机外部营销环境分析 4
2.1 宏观环境分析 4
2.2 行业环境分析 5
2.3竞争者环境分析 5
2.4消费者分析 7
3锤子手机内部营销环境分析 8
4锤子手机问卷调查研究 10
4.1锤子手机品牌营销问卷调查 10
4.2锤子手机品牌营销问卷调查结论 13
5锤子手机SWOT分析 14
6锤子手机营销战略与策略 15
6.1细分市场 15
6.2目标市场 15
6.3 竞争市场定位 16
6.3.1 价值主张 16
6.4 锤子手机营销策略 17
6.4.1 锤子手机的产品策略 17
6.4.2 锤子手机的价格策略 18
6.4.3 锤子手机的促销策略 19
6.4.4 锤子手机的营销渠道 20
结论 22
参考文献 22
致  谢 23