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白朗县糍粑营销策略

更新时间:2019-06-14
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白朗县糍粑营销策略

摘   要
 
糌粑作为高原特色食品,其糌粑营养价值丰富,适合充饥御寒,便于储存。糌粑不仅是西藏农牧民的主食,而且在市场上对糌粑的需求愈来愈大,这给西藏农牧民经济带来较大的收入。在西藏的市场体系中糌粑产品资源没有得到完全开发,没有形成糌粑市场营销策略。经过研究,笔者认为白朗县“洛丹”牌糌粑应当从产品、价格、渠道和促销四个方面全面提升,改善以前落后的营销管理方式,具体从重视间接销售渠道、丰富产品内容、制定合理的价格以及高性价的广告促销这四个方面入手,从而,使公司的产品整体质量的提升,并开拓营销渠道,在增加客户数量和质量的同时能够留住客户,最终通过公司的实力实现与客户长期合作。
 
关键词:“洛丹”牌糌粑;营销策略;问题;对策

目录

摘   要 I
ABSTRACT II
一、引言 1
(一)选题的目的 1
(二)选题的意义 1
二、相关理论的研究 1
(一)市场营销概念界定 1
(二)市场营销的相关理论 1
1、关系营销理论 1
2、营销策略组合理论 2
三、白朗县“洛丹”牌糌粑的营销现状及问题 3
(一)企业及产品的概况 3
1、白朗县康桑农产品发展有限公司的概况 3
2、白朗县“洛丹”牌糌粑的概况 3
(二)白朗县“洛丹”牌糌粑营销存在的问题 3
1、产品问题 3
2、定价问题 4
3、渠道问题 4
4、促销问题 4
四、白朗县“洛丹”牌糌粑营销策略策略 4
(一)产品策略 4
1、提升产品差异化 5
2、加强自主创新能力 5
(二)定价策略 5
(三)渠道策略 6
1、打造新型的营销团队 6
2、多渠道协同营销 6
(四)促销策略 6
1、高性价比广告促销 6
2、构建良好的公共关系 7
总  结 7