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| 白朗县糍粑营销策略 摘 要 糌粑作为高原特色食品，其糌粑营养价值丰富，适合充饥御寒，便于储存。糌粑不仅是西藏农牧民的主食，而且在市场上对糌粑的需求愈来愈大，这给西藏农牧民经济带来较大的收入。在西藏的市场体系中糌粑产品资源没有得到完全开发，没有形成糌粑市场营销策略。经过研究，笔者认为白朗县“洛丹”牌糌粑应当从产品、价格、渠道和促销四个方面全面提升，改善以前落后的营销管理方式，具体从重视间接销售渠道、丰富产品内容、制定合理的价格以及高性价的广告促销这四个方面入手，从而，使公司的产品整体质量的提升，并开拓营销渠道，在增加客户数量和质量的同时能够留住客户，最终通过公司的实力实现与客户长期合作。 关键词：“洛丹”牌糌粑；营销策略；问题；对策 目录 摘 要 I ABSTRACT II 一、引言 1 （一）选题的目的 1 （二）选题的意义 1 二、相关理论的研究 1 （一）市场营销概念界定 1 （二）市场营销的相关理论 1 1、关系营销理论 1 2、营销策略组合理论 2 三、白朗县“洛丹”牌糌粑的营销现状及问题 3 （一）企业及产品的概况 3 1、白朗县康桑农产品发展有限公司的概况 3 2、白朗县“洛丹”牌糌粑的概况 3 （二）白朗县“洛丹”牌糌粑营销存在的问题 3 1、产品问题 3 2、定价问题 4 3、渠道问题 4 4、促销问题 4 四、白朗县“洛丹”牌糌粑营销策略策略 4 （一）产品策略 4 1、提升产品差异化 5 2、加强自主创新能力 5 （二）定价策略 5 （三）渠道策略 6 1、打造新型的营销团队 6 2、多渠道协同营销 6 （四）促销策略 6 1、高性价比广告促销 6 2、构建良好的公共关系 7 总 结 7 |
