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| ZARA公司营销渠道在电子商务环境下的发展 摘 要 当前，经济信息迅速增长，全球化进程日益加快。如何正确使用营销渠道受到了广泛的关注。郎咸平与中国的经济学家，指出成功的服装将在未来发展成一个迅速增长的零售行业，如ZARA。Zara可以实现优异的销售业绩，他们已经找到了适合自己的产品和特定的操作环境下的营销模式。中国的纺织服装业一直是外汇收入的重要支柱，而且据说很难突破低价格、高信誉的营销渠道。 在这篇文章中，西班牙的ZARA作为公司为了更好的利用中国服装在中国的分销渠道，结果外企结合其营销渠道的成功典范，为实现中国服装产业更好的发展。 关键词：服装行业，营销渠道，ZARA 目 录 中英文摘要 第一章 绪论 1 1.1 选题背景及意义 1 1.2 相关研究现状 1 1.2.1品牌品质 1 1.2.2品牌文化 1 1.3 主要研究内容和方法 3 第二章 ZARA公司营销渠道在电子商务环境下的发展策略分析 4 2.1 品牌简介 4 2.2 主要营销渠道 4 2.2.1 锁定追求时尚的普通年轻人 4 2.2.2 市场驱动型的“模仿、多款、少量”的产品策略 4 2.2.3 快销时尚的价格策略 5 2.2.4 多元化营销渠道 6 第三章 ZARA公司营销渠道在电子商务环境下的发展存在的问题与对策 7 3.1存在的问题 7 3.1.1缺乏优秀的营销团队 7 3.1.2促销渠道狭窄，市场开拓缓慢 7 3.1.3生产成本高，产品附加值低 7 3.1.4对曝光质量问题的危机管理不足 7 3.2建议 8 3.2.1加强营销团队的培养 8 3.2.2提高网络营销服务策略 8 3.2.3塑造网络化品牌 9 3.2.4积极应对质量问题，及时沟通，做好危机公关工作 9 第四章 ZARA公司营销渠道对我国服装品牌营销的启示 11 4.1 注重市场细分和定位 11 4.2 重视流程创新，制定适合快销市场的营销渠道 11 4.2.1把握市场机会，快速决策 11 4.2.2 拓宽渠道策略，拓宽思路 12 4.2.3放弃“抄袭”，灵活批量生产 12 4.2.4基于消费者调查，合理定价 13 4.3 加强消费者需求分析，增加品牌内涵 13 第五章 总结 15 参考文献 16 致谢 17 |
