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| 华为的国际营销管理 摘 要 改革开放以来，中国以惊人的速度融入经济全球化的浪潮中，跨国公司也顺势成为了影响国际体系和国家关系的非常重要的经济要素之一。跨国公司可否在国际市场上站稳脚跟取决于该公司的国际营销战略，所以越来越多的中国企业将国际化战略放到重中之重，其中华为则是最具代表性的公司。华为在1996年展开国际化进程并在国外市场连续获得重大的突破，目前在世界领域内继续拓展自身的业务。华为在国际化进程中，获得了丰富的经验教训，尤其是在打造品牌和拓展国际市场方面，都值得我们深入研究。本文将以此着手，旨在挖掘和总结华为公司的国际营销战略管理，为其他跨国公司起到一定的参考借鉴作用。 关键词 华为；国际营销；环境分析；营销策略 目 录 摘 要 I ABSTRACT II 1绪论 1 1.1研究的背景与意义 1 2 华为公司简介 1 2.1 华为公司的发展历程 2 2.1产品领域 2 2.2 企业文化 3 2.2全球运营 3 2.3国际化的发展 3 3华为的国际营销环境分析 3 3.1外部环境分析 3 3.1.1政治法律环境 4 3.1.2 经济环境 4 3.1.3社会文化环境 4 3.1.4技术环境 4 3.2内部环境分析 5 3.2.1 企业资源 5 3.2.2企业能力分析 5 3.3主要竞争对手分析 5 3.4 华为公司的SWOT分析 7 3.4.1优势分析 7 3.4.2 劣势分析 8 3.4.3 机会 9 3.4.4 威胁 9 3.4.5 竞争能力总结 10 4 华为公司国际营销策略的制定 11 4.1 华为的市场营销战略 11 4.1.1华为的市场细分 11 4.1.2产品渠道策略 11 4.1.3品牌渠道组建策略 11 4.2 华为公司的国际营销战略分析 12 4.2.1建立高科技形象 12 4.2.2低成本优势前提下STP策略 12 4.2.3从直销到分销渠道的转变 12 4.2.4遵循国家外交路线的市场扩张战略 12 4.2.5积极参展，吸引客户 13 4.2.6借助于合作关系、合资企业和战略联盟 13 结论和建议 14 参考文献 15 致 谢 16 |
