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| 小米公司饥饿营销的问题分析及优化对策 摘 要 “饥饿营销”作为近些年逐渐兴盛的一种新型营销方式，通过苹果公司、小米公司等国内外企业的成功实践，被逐渐应用到各个领域，很多企业也纷纷采用这一营销方式。但总体来看，目前饥饿营销理论与实践都处于起步探索阶段，大多数是对其概念、实施条件、成功经验进行总结，对理论研究还较为薄弱，尚未形成完善的理论体系。对于这一新型营销方式的具体应用策略、面临的问题等方面的研究还很少，而结合案例进行全面具体分析的更是少之又少，有待进一步深入探索。本文通过对于小米公司的饥饿营销策略进行研究，观察其饥饿营销的具体实施，分析其饥饿营销手段，根据其公司本身的特点与优势，找出其之所以能获得成功的原因，主要有：成功塑造品牌、有效的宣传造势等。与此同时，基于4P理论，从产品、价格、渠道、促销四个方面分析了小米手机饥饿营销存在的问题与不足。最后，也从四个方面提出了小米手机饥饿营销的优化方案与建议。 关键词：饥饿营销；小米手机；营销策略；优化对策 目 录 第一章 绪论 1 1.1 研究背景 1 1.2 研究意义 1 1.3 研究内容 1 第二章 饥饿营销概述 2 2.1 饥饿营销的概念 2 2.2 饥饿营销策略成功实施的条件 2 2.2.1 消费者的心理共鸣 2 2.2.2 量力而行 2 2.2.3 宣传造势 2 2.2.4 审时度势 3 第三章 小米公司饥饿营销的应用现状 4 3.1 小米公司简介 4 3.2 小米公司饥饿营销的概况 5 3.2.1 限时购买 5 3.2.2 限量购买 5 3.2.3 预约排号 5 3.2.4 线上购买 5 3.2.5 线上活动 6 第四章 小米公司饥饿营销中存在的问题 7 4.1 产品创新点不够 7 4.2 价格优势逐渐丧失 7 4.3 渠道网点不够完善制约售后服务 7 4.4 促销中“饥饿”尺度把握不足 8 第五章 小米公司饥饿营销的优化对策与建议 9 5.1 产品策略优化 9 5.1.1 开发产品的创新点 9 5.1.2 优化手机造型，听取消费者意见 9 5.2 价格策略优化 9 5.2.1 渗透定价法 10 5.2.2 心理定价法 10 5.3 渠道策略优化 10 5.3.1 增加售后服务网点，提升服务质量 10 5.3.2 开辟实体销售或体验模式 11 5.4 促销策略优化 12 结束语 13 致 谢 14 参考文献 15 |
