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| 支付宝在日本跨文化营销的挑战与对策 摘 要 本文运用国际营销相关理论知识例如跨文化的营销要素、STP战略分析法、SWOT分析法和4PS市场组合策略，以支付宝在日本已经实施的营销线路为切入点，通过对支付宝在日本跨文化背景下的营销战略和策略的分析，探讨支付宝成功经验和存在的问题及导致这些问题的原因。并进一步结合支付宝自身的潜能条件以及日本市场的特殊状况，在此基础上通过4PS市场组合策略从支付宝在日本跨文化的产品营销策略、支付宝在日本跨文化的价格营销策略、支付宝在日本的渠道营销策略和支付宝在日本跨文化的促销营销策略这四个角度对支付宝在日本跨文化营销策略进行丰富和完善。本文希望通过这次探讨能够为支付宝未来在日本跨文化的营销活动提供创新的思路，更好的适应跨文化的市场。 关键字：支付宝；日本；跨文化营销；STP战略；市场组合策略 目 录 1. 前言 1 2.跨文化营销基本理论及意义 1 3.支付宝在日本市场的跨文化营销战略应用 2 3.1 支付宝建立跨文化营销线路 2 3.2 运用STP战略 2 3.2.1选择三维要素进行市场细分 2 3.2.2运用差异化营销确定目标市场 3 3.2.3市场定位 3 3.3 支付宝在日本跨文化营销手段 4 3.4 支付宝在日本跨文化营销的成效和问题及原因分析 5 3.4.1支付宝在日本跨文化营销的成效 5 3.4.2支付宝在日本跨文化营销的问题 5 3.5 支付宝跨文化营销存在问题的原因 5 3.5.1 产品竞争阻力 5 3.5.2 价格营销和渠道营销工作不到位 6 4.支付宝改善其跨文化营销策略建议 7 4.1支付宝在日本跨文化的产品营销策略 7 4.2 支付宝在日本跨文化的价格营销策略 8 4.3 支付宝在日本跨文化的渠道营销策略 8 4.4 支付宝在日本跨文化的促销营销策略 9 5 结语 10 参考 文献： 11 致 谢 12 |
