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| 网易《荒野行动》营销策略研究 摘 要： 随着智能手机的功能越来越强大，由于受众需求，越来越多的游戏公司将网络游戏从电脑上“搬”到了移动端。自腾讯公司的以“英雄联盟”为原型的英雄对战MOBA竞技引入手机端，也就是近两年大火的“王者荣耀”取得巨大成功后，各公司纷纷效仿，也就产生了“荒野行动”这款以“绝地求生”为原型的手游。本文使用文献分析法，调查问卷法，PEST法，结合市场营销分析的相关理论知识对当前手游市场上最流行的大逃杀类代表游戏“荒野行动”的营销模式和策略加以分析，对“荒野行动”的营销策略加以概述，综合外部竞品，分析其营销模式中存在的一系列问题，并提出可行性营销策略建议，明确其市场细分、和市场定位，明确其未来的发展方向以保持其在市场上长久的竞争力。 关键词：营销策略；玩家；手游；广告 目 录 摘 要： 2 目 录 1 一、绪论 3 （一）研究背景 3 （二）研究目的及意义 3 （三）主要的研究方法 4 1.经验总结法 4 2.文献综述法 4 二、基础理论及文献综述 5 （一）PEST法 5 （二）4p法 5 （三）研究现状综述 5 三、网易《荒野行动》营销现状 6 （一）网易游戏的概况 6 （二）网易《荒野行动》的营销概况 6 （三）PEST法分析 6 1 政治环境 6 2 经济环境 7 3 社会环境 7 4 技术环境 7 四、网易《荒野行动》在营销方面存在的主要问题及分析 8 （一）外部竞争者的威胁 8 （二）网易内部同类游戏的竞争 8 （三）营销形式单一 8 （四）部分玩家体验差 9 五、网易《荒野行动》营销战略优化与实施 10 （一）多种营销 传播渠 道并用 10 1 通过传统广告进行宣传 10 2 通过线上活动吸引玩家 10 3 通过明星效应获得关注 10 （二）强化市场战略的执行 11 1. 抓住细分市场带来的机遇 11 2. 模仿同类产品创新市场 11 3.研发升级提升游戏品质抢占游戏市场 12 （三）精准传播投放 12 （四）游戏口碑获得认可 12 （五）提升客服的服务质量 12 1.玩家与厂商之间的沟通桥梁 13 2.树立游戏品牌形象 13 六、结论 14 参考文献 15 致谢 16 附录 17 |
