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| 上海链家房地产经纪公司销售人员激励机制分析 摘 要 人力资源管理已经成为现代企业管理的核心内容之一，人力资源管理的招聘，培训，绩效考核，薪酬发放等一系列措施都是为了最大化的激励员工。实践证明，重视和加强企业人力资源管理，最大化的激励员工，对于促进企业生产经营的发展、提高企业劳动生产率、保证企业获得最大化的利益具有重要作用。本文以上海链家房地产公司为研究对象，通过对该公司销售人员薪酬激励体系的分析，根据研究探寻链家薪酬体系存在的问题，最后提出将销售人员的薪酬情况重新设计，建立科学的薪酬激励机制，以切实提高销售人员工作积极性和业务水平，为房地产公司销售人员薪酬激励提供了新的探索角度和研究方向。 关键词：薪酬管理；激励体制；企业文化
目 录
第一章 前言 1
1.1 研究的背景与意义 1
1.2 理论基础 1
1.2.1薪酬体系 1
1.2.2薪酬管理 1
1.3 主要研究方法与思路 2
1.3.1 主要研究方法 2
1.3.2 研究思路 2
第二章上海链家销售人员激励机制现状分析 2
2.1 公司简介 2
2.2公司现行激励机制调研分析 2
第三章上海链家激励机制存在的问题分析及原因分析 6
3.1上海链家激励机制存在的问题分析 6
3.1.1企业文化建设不到位 6
3.1.2激励方式陈旧 6
3.1.3薪酬体系的不完善 7
3.1.4管理模式存在随意性 7
3.2上海链家激励机制存在的原因分析 8
第四章 改善上海链家销售人员激励机制的对策建议 8
4.1深化链家企业文化的建设 8
4.2加强管理制度创新 9
4.3构建全面的薪酬福利体系 9
4.4做好激励方案的评价工作 10
结 语 11
参考文献 12
谢 辞 13
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