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| 中华联合财产保险公司营销策略的研究
目 录
中文摘要 I
Abstract II
一、市场营销理论概述 1
（一）市场营销基本概念 1
（二）市场营销策略 1
（三）财产保险营销理论 2
1.保险营销及其特征 2
2.财产保险营销概念 3
3.财产保险营销内容 3
二、中华联合财产保险公司发展现状及存在的问题 5
（一）发展现状 5
1.保险网点广 5
2.保费收入快速增长 5
3.车险在整个财产保费中所占比重高 5
4.保险赔付率一般较稳定 6
（二）存在的问题 6
1.险种结构失衡，缺乏市场竞争力 6
2.成本过高 7
3.市场潜力挖掘不够，区域发展不平衡 7
4.公众保险意识不强 8
三、中华联合财产保险公司营销对策 8
（一）产品策略上：提高产品竞争力 8
1.创新险种 8
2.改造老险种 8
3.差异化开发财险产品 8
4．加大卫星险种开发 9
（二）价格策略上：降低成本 9
1.以市场为导向制定价格 9
2.降低经营成本 10
（三）分销策略上：挖掘市场潜力 10
1.完善代理人制度 10
2.发展新兴销售渠道 11
（四）促销策略：提高公众保险意识 11
1.加大广告宣传 11
2.采用先进的数据库营销 11
3.加强产品公关 12
结束语 13
参考文献 14
致谢 15
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