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| 大润发（泰兴店）营销策略研究
摘 要：加入WTO 之后，我国的零售业的发展势头十分迅猛，迎来了更多的发展机遇。但是伴随着国内超市与外资超市竞争的激烈化，超市经营理念出现了新的发展趋势。在这样的背景下，大型综合超市的生存面临更多的考验，推陈出新，运用新的经营理念，改变传统的营销思路势在必行。本文以大润发（泰兴店）超市的经营现状为切入点进行分析，结合现在的存在问题展开调查，在深层次研究的基础之上提出了相应的营销组合策略。希望大润发（泰兴店）超市能够借助这些营销组合策略在激烈的竞争中脱颖而出。同时，也希望本文的研究能对其他大型综合超市的营销与发展产生良好的借鉴作用。
关键词：超市营销；营销策略；大润发超市
目 录
一、引言 1
二、大润发（泰兴店）超市的经营现状 2
（一）大润发（泰兴店）简介 2
（二）大润发（泰兴店）超市营销概况 2
1．目标市场 2
2．营销管理现状 3
三、大润发（泰兴店）超市营销存在的问题分析 4
（一）卖场布局不合理 4
（二）员工和促销员营销意识淡薄 5
1．员工营销意识淡薄 5
2．促销员营销意识淡薄 5
（三）营销手段单一 6
1．促销媒介单一化 6
2．促销受众范围局限 6
（四）人员流动性大 7
1．薪资报酬过低 7
2．发展空间狭小 7
（五）顾客满意度不高 8
四、大润发（泰兴店）超市营销策略的改进建议 8
（一）产品策略 8
1．产品组合 8
2．产品采购 9
3．产品陈列 10
4．产品质量管理 11
（二）价格策略 12
1．心理定价 12
2．折扣定价 13
（三）促销策略 14
1．人员促销 14
2．广告促销 15
3．营业推广 15
五、结论 17
参考文献 18
致 谢 20
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