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| 中得电器营销渠道管理研究
目 录
1绪论 1
1.1研究的背景与意义 1
1.1.1研究的背景 1
1.1.2研究的意义 1
1.2营销渠道研究现状 2
1.2.1国外营销渠道研究现状 2
1.2.2国内营销渠道研究现状 3
1.2.3论文的技术路线 4
1.3营销渠道理论综述 4
1.3.1营销渠道的基本概念 5
1.3.2营销渠道结构理论 6
1.3.3营销渠道行为理论 7
1.3.4营销渠道的形式 10
2我国家电营销渠道的现状 11
2.1我国家电营销渠道现状 11
2.2我国家电主要营销渠道模式 12
2.2.1我国家电行业营销渠道的演变 12
2.2.2我国家电行业现有营销渠道模式 13
2.2.3我国现阶段营销渠道主要形式 14
2.3国内家电产品市场分析 17
3苏州中得电器营销渠道的状况与评价 20
3.1公司简介 20
3.2苏州中得小家电营销渠道现状 21
3.2.1苏州中得小家电营销渠道的模式 21
3.2.2苏州中得家电营销渠道的分销结构网点 22
3.3苏州中得电器主要竞争对手渠道分析 22
3.4苏州中得家电营销渠道冲突问题的研究 23
3.4.1渠道冲突 23
3.4.2中得电器渠道的冲突原因 24
3.5 苏州中得电器窜货的现象 26
3.5.1窜货的定义 26
3.5.2苏州中得电器窜货的原因 26
4苏州中得电器营销渠道问题的解决措施 28
4.1苏州中电器营销渠道冲突管理对策 28
4.1.1调整渠道结构, 化解渠道冲突 28
4.1.2管理渠道行为, 预防和解决渠道冲突 30
4.1.3优化渠道关系, 建立渠道管理机制 30
4.1.4其他方法 31
4.2 窜货问题的解决办法 33
4.3 加强对经销商的管理 33
4.3.1加强沟通和加强互动 33
4.3.2通过服务和培训来激励代理商 34
4.3.3经销商的选择 35
5研究结论 41
致谢 42
参考文献 43
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