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| 浅析机器制造企业的营销渠道管理及发展趋势--徐工集团为例
目录
1绪论 1
1.1 研究背景及意义 1
1.1.1 研究背景 1
1.1.2 研究意义 1
1.2 国内外研究现状 2
1.2.1国外研究现状 2
1.2.2 国内研究现状 2
1.2.3 文献启发及评价 4
1.3 研究内容、方法及路线 4
1.3.1 研究内容 4
1.3.2 研究内容 4
1.3.3研究路线 5
2营销渠道的理论基础 6
2.1 营销渠道理论 6
2.1.1 营销渠道的定义及其特征 6
2.1.2 营销渠道的几种类型 6
2.2信息化形势下营销渠道的相关理论 7
3 徐工集团的营销渠道现状及存在问题 9
3.1 徐工集团简介 9
3.2徐工集团营销渠道现状 9
3.3徐工集团营销渠道仍存在的问题 10
3.3.1 营销渠道过于直接 10
3.3.2渠道建设的中间环节多 10
3.3.3渠道建设缺乏细分化及一体化 10
4 徐工集团的营销渠道策略及其发展趋势 12
4.1 徐工集团的营销策略 12
4.1.1间接渠道策略 12
4.1.2短渠道策略 13
4.1.3窄渠道策略 14
4.1.4垂直营销策略 16
4.2徐工集团的营销渠道发展趋势 18
结论 21
致谢 22
参考文献 23
附录 25
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